【課程背景】：

十九大后，按照“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”定位，多主體供給、租購(gòu)并舉、政府保障基本需求的住房制度正在加快形成。從全國(guó)來(lái)看，市場(chǎng)呈現(xiàn)城市和區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)多級(jí)分化的局面，中國(guó)將進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)“一城一策”的時(shí)代。

一二線城市仍然具備上漲潛力，三四線城市待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出，消化速度相對(duì)不足。不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)下面臨的問題也各不相同，然而市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，快速去化仍然是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最重要的當(dāng)務(wù)之急。

ü 如何在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，客觀面對(duì)不同類型房地產(chǎn)市場(chǎng)？

ü 房地產(chǎn)營(yíng)銷思維該如何調(diào)整？

ü 如何開展適合市場(chǎng)的推廣工作？

ü 如何開展強(qiáng)有力的銷售模式？

本課程將詮釋淡市營(yíng)銷的革新之路，通過大量輔導(dǎo)案例展示不同類型城市全面去庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)與具體方法，并幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。

【課程目標(biāo)】：

ü 了解三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路

ü 了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)

ü 理解新型的營(yíng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律

ü 能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作

【課程對(duì)象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理

【課程形式】：現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天； 6小時(shí)/天。

【課程大綱】：

一、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析

ü 房地產(chǎn)下行周期的到來(lái)

ü 房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象

2. 因城施策下的市場(chǎng)分析

ü 一二線城市房?jī)r(jià)如何發(fā)展

ü 三四線城市樓書往哪兒走

ü 哪些城市最危險(xiǎn)

ü 哪些城市還有機(jī)會(huì)

3. 房企的發(fā)展與2019年市場(chǎng)決策

ü 最堅(jiān)挺的三類房企分析

ü 最危險(xiǎn)的兩類房企

ü 生死看債務(wù)，抄底現(xiàn)金流

ü 抓住市場(chǎng)機(jī)遇的戰(zhàn)略決策

二、下行周期房地產(chǎn)快速去化五維體系

1.聚焦產(chǎn)品，重塑產(chǎn)品價(jià)值體系

ü 從客戶生活出發(fā)做產(chǎn)品附加值

ü 打造綠色科技住宅

ü 公共空間復(fù)合多元化

ü 打造“軟件”體系區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品

2. 移動(dòng)化社交媒體改變營(yíng)銷傳播渠道

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型

ü 強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時(shí)代的推廣模式

ü 推廣活動(dòng)策略與實(shí)施

ü 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績(jī)

3. 聚客生態(tài)多樣化沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

ü 全民營(yíng)銷與經(jīng)紀(jì)人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)

ü “先團(tuán)再購(gòu)”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

4. 獲客成本倒逼案場(chǎng)運(yùn)作場(chǎng)景化升級(jí)

ü 注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感的營(yíng)造

ü 如何打造案場(chǎng)的場(chǎng)景化

ü 客戶購(gòu)買“觀念”如何進(jìn)行引導(dǎo)

ü 現(xiàn)場(chǎng)成交的必殺技

5. 從識(shí)別需求到自我管理的全面提升

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在去庫(kù)存中可以成功

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享

三、問題項(xiàng)目去化難題破解

四種類型問題的破解及案例解析

ü 市場(chǎng)類問題

ü 產(chǎn)品類問題

ü 營(yíng)銷類問題

ü 運(yùn)營(yíng)類問題