課程背景

你是否夢想全新的職業(yè)發(fā)展機會和生活機遇？ 我們都會有這樣的夢想，只是大多數(shù)人缺少進行自我設(shè)計的結(jié)構(gòu)化方式。面對日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業(yè)和生活機遇。用商業(yè)思維模式來分析個人職業(yè)生涯，從而幫助你更好的經(jīng)營你的人生。 對于大多數(shù)來說，總感覺商業(yè)離自己很遙遠。但是你有沒有想過自己是一個企業(yè)，你的商業(yè)模式是什么？ 個人商業(yè)模式畫布是一個有力的思考模型。把自己視為一個只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)，思考如何在財務(wù)上維持自給自足。

商業(yè)模式畫布的效用

1.     它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；

2.     它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實現(xiàn)個人商業(yè)模式的定制化。

3.     教你正確認識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃

培訓(xùn)方式/工具及方法

本課程運用思維導(dǎo)圖對內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在呈現(xiàn)的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念，通過理論+實踐+案例+練習(xí)+輔導(dǎo)，以問題為導(dǎo)向，講經(jīng)驗心得、重行為轉(zhuǎn)化，講解學(xué)員關(guān)注的問題焦點的系統(tǒng)過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學(xué)員的綜合技能及實戰(zhàn)水平。

培訓(xùn)時長

1-2天中文授課（含講授、演練、輔導(dǎo)）

一、     什么是個人商業(yè)模式畫布

     1.     商業(yè)模式是什么？

     2.     商業(yè)模式畫布：從商業(yè)模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

     3.     這個畫布不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

     4.     工具輔助思考：

ü  當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)有沒有問題；

ü  如何進行職業(yè)選擇

ü  如何規(guī)劃職業(yè)甚至人生。

二、     如何填寫畫布

     1.     個人商業(yè)模式畫布九個要素，

     2.     要素1. 核心資源：我是誰，我有什么。

ü  冰山理論

ü  我有什么

ü  我是誰？

ü  核心資源八個方面

     3.     要素2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。

ü  有職業(yè)目標(biāo)

ü  如果暫無職業(yè)目標(biāo)

ü  寫目標(biāo)，目標(biāo)不要離你太遠。

ü  業(yè)務(wù)羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。

總結(jié)：鍛煉結(jié)構(gòu)化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個大的工作任務(wù)。

ü  目標(biāo)還是現(xiàn)狀，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一。

總結(jié)：如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫了兩個版本：現(xiàn)狀和目標(biāo)，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應(yīng)起來，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫的是目標(biāo)，后面“客戶群體”又寫成了現(xiàn)狀。

     4.     要素3. 客戶群體：我能幫助誰。

ü  企業(yè)內(nèi)部

ü  企業(yè)外部

     5.     要素4. 價值服務(wù)：你為客戶群體提供的價值是什么。

ü  服務(wù)價值是什么

ü  服務(wù)價值和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的區(qū)別

總結(jié)：價值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)

     6.     要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)

ü  如何向客戶傳遞價值

ü  打通渠道通路

ü  如何宣傳價值

ü  賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)

     7.     要素6. 客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道

ü  溝通的關(guān)鍵

ü  如何和客戶建立關(guān)系

     8.     要素7. 重要合作：誰可以幫我

你通常不會是靠單打獨斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導(dǎo)師等，這些都屬于重要合作對象。

     9.     要素8. 收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。

ü  廣義收入

ü  物質(zhì)回報

ü  非物質(zhì)回報

    10.    要素9. 成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。

ü  付出與貫徹執(zhí)行

ü  什么是職業(yè)成本

三、     畫布的三大用途

個人商業(yè)模式畫布已經(jīng)完成，就可以分析和應(yīng)用了。

     1.     三個用途，分別來講：職業(yè)診斷、職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃。

ü  職業(yè)診斷

a)   情形1.1：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配。

b)   情形1.2：價值服務(wù)跟客戶群體不匹配。

c)   情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結(jié)：總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個人商業(yè)模式是有問題的，需要做出相應(yīng)調(diào)整。

ü  職業(yè)選擇

a)   成本和收入；

b)   利用你的核心資源，讓你揚長避短。

ü  職業(yè)規(guī)劃：

如果你按照上面的思路進行了現(xiàn)狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調(diào)整這些有問題的要素、形成職業(yè)規(guī)劃。

ü  若出現(xiàn)以下情況，你也需要重新調(diào)整畫布，對未來重新規(guī)劃：

a)   外界環(huán)境變化；

b)   工作出現(xiàn)調(diào)整，包括升職、跳槽、轉(zhuǎn)行等；

c)   核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。