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培訓受眾:
銷售，銷售主管
課程收益:
幫助銷售人員認清自己在各個銷售階段的身份，如何對目標進行拆分規(guī)劃
課程大綱:
一、銷售人員的身份重塑
1. 培訓目的：
1）掌握對應不同客戶的營銷身份轉換法
2）加固抗壓能力換轉
2. 授課內容：
1）自我認知與身份定位
2）負向能量的正向轉換
二、銷售人員的目標規(guī)劃
1. 培訓目的：
1）了解客戶真實需求法
2）掌握銷售目標規(guī)劃法，破解盲目拓客漏洞
2. 授課內容：
1）被尊重與被需要的客戶關系
2）目標設定的三個臺階
三、銷售人員路徑導向（流程）
1. 培訓目的：
1）重塑咨詢環(huán)節(jié)標準路徑，建立工作中心習慣，養(yǎng)成溝通變通法
2）學會狀況客戶的實用分析法
2. 授課內容：
1）接近客戶的信任獲取法
2）了解客戶的基本情況
3）識別客戶的溝通風格
4）項目推進的晉級承諾
