課程背景

作為金融行業(yè)的前線從業(yè)員，銷(xiāo)售技巧固然重要，但往往我們最欠缺的是營(yíng)銷(xiāo)技巧，沒(méi)有客戶(hù)那來(lái)人給你銷(xiāo)售，而往往無(wú)論銀行，保險(xiǎn)及第三方理財(cái)公司，客戶(hù)都是我們自己主動(dòng)找的。 如何打造個(gè)人的平臺(tái)？怎樣建立客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)? 如何吸引合適的客戶(hù)出現(xiàn)？都是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)會(huì)傳授的方法。

課程大綱

【課程內(nèi)容】

1、定位系統(tǒng)

　　大部分從業(yè)人員**大的錯(cuò)誤是認(rèn)為所有人都是自己的潛在客戶(hù)，這是一個(gè)很錯(cuò)的觀念，讓自己不專(zhuān)業(yè)的觀念，如何在這個(gè)行業(yè)定位自己，建立身份是成功的**步。

ü 訂立聰明的目標(biāo)

ü 明白自己的市場(chǎng)定位

ü 了解特選客戶(hù)的恐懼和欲望

ü 銷(xiāo)售的買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

ü 設(shè)計(jì)個(gè)人的“升降機(jī)對(duì)話”

2、追蹤系統(tǒng)

　　如何有系統(tǒng)的管理自己的銷(xiāo)售效率，從目標(biāo)出發(fā)找出自己成功的KPI。

ü 10-3-1定律

ü 銷(xiāo)售追蹤的列表

3、尋找目標(biāo)客戶(hù)

　　潛在的特定客戶(hù)在哪里？如何用**低的成本獲得與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)？

如何獲取客戶(hù): 買(mǎi),借,換

　　媒體：

ü 關(guān)聯(lián)商家

ü 老顧客

ü 意見(jiàn)領(lǐng)袖

ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

ü 平臺(tái)機(jī)構(gòu)

4、發(fā)售系統(tǒng)

　　如何讓客戶(hù)進(jìn)入你的銷(xiāo)售系統(tǒng)，一步一步的提升客戶(hù)的價(jià)值。

ü 如何打造產(chǎn)品的階梯

ü 設(shè)計(jì)明星產(chǎn)品

ü 設(shè)計(jì)入門(mén)產(chǎn)品

ü 設(shè)計(jì)魚(yú)餌產(chǎn)品

5、打造溝通平臺(tái)

　　如何從文案中體現(xiàn)產(chǎn)品的好處，從而吸引客戶(hù)對(duì)你的興趣。

ü 打造無(wú)可抗拒的交易條件

ü 提供壓倒性的證據(jù)

6、客戶(hù)管理系統(tǒng)

　　成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交后如何繼續(xù)與客戶(hù)的關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，都需要有策略的安排。

ü 78/22 定律

ü 你的A/B/C客戶(hù)

ü 時(shí)間管理

7、追售系統(tǒng)

ü 慣性追售

ü 向上追售

ü 鎖定追售

ü 交叉追售

ü 合營(yíng)追售

ü 頻率追售