培訓內容1. 新形勢下銀行營銷競爭策略
? 大客戶防流失策略
? 策反他行客戶策略：社區(qū)居民、商戶、企業(yè)職工、種養(yǎng)殖戶、外出務工人員、活動形式與客戶回饋策略創(chuàng)新
? 銀行區(qū)域網格化營銷布局
ü 理清銀行的網格化營銷運作思路
ü 如何調研及解析社區(qū)銀行的區(qū)域市場特質
ü 營銷流程管控與網點實操技巧
? 網格化營銷管理模式解析
ü 網點負責人的網格化營銷管理
【視頻解析】
? 銀行開拓區(qū)域市場的業(yè)績
ü 銀行網點內營銷服務模式的關鍵實施要點
ü 網點外營銷服務模式的關鍵實施要點與監(jiān)控
ü 促銷活動營銷服務模式的關鍵實施要點與監(jiān)控
? 銀行網格化團隊管理
ü 精英團隊的培訓與激勵策略
ü 區(qū)域市場團隊日常管理常用策略
ü 區(qū)域市場團隊營銷業(yè)績如何有效的監(jiān)督
ü 有效引導團隊在零售業(yè)務營銷下的強化訓練
? 節(jié)點營銷活動策劃
1. 職業(yè)化形象塑造——打造信任感和說服力
2. 服務與現場管理技能提升
? 現場環(huán)境硬件管理
? 現場分流管理
? 突發(fā)事件與客戶投訴管理
? 中高端客戶全流程管理
? 大堂不同類型客戶溝通策略
? 溝通與內部關系管理
3. 存量激活——存量金礦激活營銷策略
? 存量客戶解析
? 存量客戶盤活流程：新辦業(yè)務的信任觸點、優(yōu)化客戶名單、發(fā)送服務通知短信、電話邀約、一對一日常營銷
【分享】大堂營銷工具使用視頻案例
【思考】銀行廳堂營銷關鍵崗位營銷優(yōu)劣勢分析
【話術分享】柜員與大堂經理聯動營銷—服務銷售規(guī)范及標準話術
ü 營業(yè)廳促單成交的技巧
ü 客戶的主動激勵
ü 關注客戶利益、客戶滿足感與匹配度
【話術演練】電子類產品營銷
【話術演練】理財類產品營銷
4. 一句話營銷
? 三種快速獲得客戶認同的方式
? 各類產品一句話營銷的標準
? 不同客群的特點
5. 微信社區(qū)營銷與自媒體營銷
