逆勢(shì)突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)

一、農(nóng)資企業(yè)的昨天、今天和明天

(一)農(nóng)資企業(yè)行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段

1. 農(nóng)資行業(yè)爆發(fā)階段及其特點(diǎn)

2. 農(nóng)資行業(yè)混戰(zhàn)階段及其特點(diǎn)

3. 農(nóng)資行業(yè)品牌時(shí)代的方向?qū)Σ?/p>

4. 農(nóng)資企業(yè)整合時(shí)代：誰整合了誰？

(二)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)在存在的幾大問題

1. 食品安全：馬上到來的國家紅色警戒

2. 土地流轉(zhuǎn)：你是如何應(yīng)對(duì)與備戰(zhàn)的？

3. 營(yíng)銷乏力：市場(chǎng)開發(fā)、促銷已經(jīng)力不從心？

4. 競(jìng)爭(zhēng)之痛：近身肉搏時(shí)代，鹿死誰手？

5. 渠道之禍：經(jīng)銷商是敵？是友？為什么不忠？

6. 產(chǎn)品之惑：同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)代，什么是產(chǎn)品力？

7. 一米陽光：農(nóng)資企業(yè)路在何方？

(三)農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展的方向

1. 產(chǎn)品突破，未來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)在哪里？

2. 農(nóng)資企業(yè)線上線下如何對(duì)接？

3. 案例：9個(gè)電話營(yíng)銷人員是如何用2年時(shí)間、把一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品從零做到千萬的？

4. 案例：一場(chǎng)展會(huì)開發(fā)成交80多個(gè)新經(jīng)銷商

5. 農(nóng)資企業(yè)管理經(jīng)銷商（大養(yǎng)殖戶）的秘訣

6. 打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)

二、農(nóng)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃如何創(chuàng)新

(一) 農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃

1. 紅海突圍還是藍(lán)海遨游

2. 農(nóng)資行業(yè)未來的產(chǎn)品趨勢(shì)在哪里？

(二) 農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷模式與銷售手段創(chuàng)新

1. 農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的瓶頸：事倍功半

2. 吸星大法：來于百家高于百家

3. 跨界整合，創(chuàng)新營(yíng)銷思路與方法

4. 逆勢(shì)營(yíng)銷：如何打造農(nóng)資陸海空營(yíng)銷模式

5. 如何打造你的網(wǎng)絡(luò)銷售部隊(duì)

(三) 農(nóng)牧企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新

1. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：難以承受之重

2. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)到底有多大作用？

3. 如何跳出“服務(wù)”的陷阱？

4. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)如何借力？

三、農(nóng)牧企業(yè)高層綜合素質(zhì)提升

(一)農(nóng)資業(yè)管理者的基本素質(zhì)

1. 沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針

2. 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大

3. 自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品

4. 尊重關(guān)心：管理溝通之根本

5. 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限

6. 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源

7. 有膽有識(shí)：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)

8. 忠于企業(yè)：團(tuán)隊(duì)向心力的根源

(二)  管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)

1. 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工

2. 管理者如何管理自己的情緒去影響他人？

3. 團(tuán)隊(duì)管理：人性or制度？

4. 案例：從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化

(三)管理者的基本技能

1. 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎

2. 管理他們的經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)分類管理檔案

3. 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)

4. 管理制度如何有效運(yùn)用

5. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的4大要素

6. 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧

7. 農(nóng)資企業(yè)管理者如何處理團(tuán)隊(duì)中的“刺頭”

8. 管理者開會(huì)的能力（農(nóng)資企業(yè)高效會(huì)議6大要素）

四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造

（一）讓員工的心過門

1. 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）

2. 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”

3. 如何樹立企業(yè)員工共同的目標(biāo)？

4. 告訴你有效果的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法（旭日案例）

5. 如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策

6. 給出明確具體的指示

7. 必不可少的跟蹤和監(jiān)督

8. 政策決定要“立長(zhǎng)志”不要“長(zhǎng)立志”

9. 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）

（二）沒有溝通就沒有管理

1. 管理中溝通不良的嚴(yán)重后果（親歷見證）

2. 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）

3. 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋

4. 如何“聽”懂員工的心？

5. 幽默使你更有親和力

6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”

7. 有效地運(yùn)用你的肢體語言

8. 管理也是一門聽的藝術(shù)

（三）管理中的十大誤區(qū)

1. 要結(jié)果不要過程

2. 高高在上，發(fā)號(hào)施令

3. 和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣

4. 兔子吃了窩邊草

5. 積極上行，消極下行

6. 錯(cuò)誤的公平

7. 過于重視20%

8. 鞠躬盡瘁，活活累死

9. 完美主義害死團(tuán)隊(duì)

10. 以己度人，壓力山大

五、如何有效培訓(xùn)輔導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)

1. 有效提升團(tuán)隊(duì)能力的幾條途徑

2. 團(tuán)隊(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品的信心來自于哪里

3. 有害的心靈雞湯和成功學(xué)

4. 如何隨時(shí)、隨地、隨事培訓(xùn)員工

六、如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的會(huì)議營(yíng)銷（略）