顛覆營(yíng)銷，贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版）

一、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

(一)飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)

1. 沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針

2. 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大

3. 自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品

4. 尊重關(guān)心：管理溝通之根本

5. 寬容大度：容人雅量讓你魅力無(wú)限

6. 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源

7. 有膽有識(shí)：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)

8. 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源

(二)  管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)

1. 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工

2. 管理者如何管理自己的情緒

3. 改變消極信念（人生的根本）

4. 除了制度、感情，你還有什么管理手段

5. 如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化（從xx農(nóng)化公司的沒(méi)落看企業(yè)文化）

(三)管理者的基本工具

1. 工作日志到底怎么用

2. 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎

3. 管理他們的經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)分類管理檔案

4. 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)

5. 管理制度與火爐理論

(四)管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升

1. 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

2. 團(tuán)隊(duì)溝通技巧

3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧

4. 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧

5. 團(tuán)隊(duì)決策技巧

6. 召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧

7. 培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧

二、打造一流的執(zhí)行力

（一）讓員工的心過(guò)門

1. 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）

2. 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”

3. 找出一個(gè)共同的“敵人”

4. 痛苦激勵(lì)勝過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)（旭日集團(tuán)案例）

5. 如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策

6. 給出明確具體的指示

7. 必不可少的跟蹤和監(jiān)督

8. 政策決定要“立長(zhǎng)志”不要“長(zhǎng)立志”

9. 一諾千金，輕諾必寡信（10萬(wàn)元趕走200萬(wàn)元）

（二）沒(méi)有溝通就沒(méi)有管理

1. 溝通不良的后果（親歷見(jiàn)證）

2. 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）

3. 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋

4. 不怒而威的高境界

5. 幽默使你更有親和力

6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”

7. 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言

8. 管理也是一門聽的藝術(shù)

（三）管理中的十大誤區(qū)

1. 要結(jié)果不要過(guò)程

2. 高高在上，發(fā)號(hào)施令

3. 和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣

4. 兔子吃了窩邊草

5. 積極上行，消極下行

6. 錯(cuò)誤的公平

7. 過(guò)于重視20%

8. 鞠躬盡瘁，活活累死

9. 完美主義害死團(tuán)隊(duì)

10. 以己度人，壓力山大

三、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力

(一)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段

1. 嬰兒階段：萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)

2. 吹牛階段：無(wú)知者無(wú)畏

3. 乞丐階段：人格換銷量

4. 感情階段：客戶成兄弟

5. 知道階段：不如不知道

6. 做到階段：職場(chǎng)白骨精

7. 先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙

(二)深度分析飼料經(jīng)銷商的購(gòu)買心

1. 4種情況經(jīng)銷商快速?zèng)Q定合作

2. 飼料經(jīng)銷商6大購(gòu)買階段

3. 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價(jià)格，不要賣利潤(rùn)。。。

4. 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法

(三)飼料的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立

1. 飼料經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)

2. 發(fā)展同盟，知己知彼

3. 學(xué)會(huì)“電話銷售”的功夫

4. 有效地參加經(jīng)銷商的家庭活動(dòng)（案例）

5. 在你的一畝三分地談判

6. 與飼料經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧

(四)輕松快速處理飼料經(jīng)銷商異議

1. 處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）

2. 處理經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情

3. 處理經(jīng)銷商異議的技巧是同理

4. 處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來(lái)的大客戶）

5. 飼料經(jīng)銷商常見(jiàn)的9大異議及處理

6. 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）

7. 問(wèn)的功夫值千金（筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng)）

8. 經(jīng)銷商成交的9大信號(hào)

9. 大膽開口，不要等到花兒也謝了

10. 你沒(méi)聽過(guò)的4大成交奇招

11. 成交后的工作

(六)飼料經(jīng)銷商的分類與管理

1. 經(jīng)銷商分類，以免資源浪費(fèi)

2. 四類經(jīng)銷商特點(diǎn)與管理技巧

3. 如何做好經(jīng)銷商的日常管理工作

4. 有效防止經(jīng)銷商叛逃

第四章、如何做好飼料的會(huì)議營(yíng)銷（略）