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楊希
  • 楊希青年員工職業能力提升專家,?國際高級注冊禮儀培訓師
  • 擅長領域: 陽光心態 商務禮儀 TTT 溝通技巧 夫妻情感
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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人際互動策略提升——銷售心理學

主講老師:楊希
發布時間:2020-11-26 15:59:48
課程詳情:

主題

內容

授課形式

目標

自我探索

破冰團建

破冰游戲、OH卡、九型人格、講授、清醒催眠、思維導圖

覺察個性特點、梳理內外優勢、構建良好心態

九型人格——知己知彼

內在優勢&外部資源梳理

前期窺探

客戶信息搜集:喬韓窗口理論

講授、互動、想象力催眠測試

在拜訪客戶前就對客戶有十足的了解和建立自信的心態

形象準備

首映效應

光環效應

刻板效應

近因效應

心態準備

銷售方法

心智模型

內向銷售VS外向銷售

預期外的禮物

情感黏連

見面前的心態建設

講授、實操、角色扮演、NLP、正念聆聽、中正狀態、測試、催眠、演練

如何第一次拜訪陌生客戶就攻破對方心房,一次吃飯的時間就建立信任和增添好感

自我介紹的藝術

社交篇

職場篇

30秒電梯法則

初次見面的招呼禮儀

握手禮

擁抱禮

名片禮

一分鐘簡易開場法

談天說地四階段

建立親和感

表象系統測試

建立同步性

建立親和感

深度聆聽

贊美VS被贊美

語言的魔力

肢體語言

眼睛線索解讀

肢體動作解讀

辨認客戶是否在撒謊,是否想離開

產品銷售

1 4情感黏連式

銷售技巧

實操、講授、演練

情感黏連式銷售,讓客戶沖動消費,快速買單

后期跟進

錨定效應在銷售中的重要作用

講授

了解后期維護感情的重要性及必要性,如何快速促進二次成交

后期維持情感技巧

反思總結

余影繞梁

再度約見

持續余溫


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

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常駐城市:上海市

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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