現(xiàn)代醫(yī)院 360o優(yōu)質(zhì)服務與營銷實戰(zhàn)體系

一、轉(zhuǎn)變服務觀念與服務策略

  （一）醫(yī)院服務現(xiàn)狀分析

1、患者就醫(yī)模式分析

（1）選醫(yī)院（四需求）

（2）選醫(yī)護（五要素）

2、服務對象的特殊性

（1）患者心理特點（四特點）

（2）患者行為特點（兩特點）

（3）患者對醫(yī)院的期望（十大期望）

3、患者的需求

（1）患者的需求分析（三大需求）

（2）患者滿意讓渡價值（患者總價值-患者總成本=患者讓渡價值）

（3）患者不滿意的處理方式

4、優(yōu)質(zhì)服務的重要性

5、服務的概念及釋義

（1）服務的定義

（2）醫(yī)療服務發(fā)展的三個階段（被動期/迷茫期/主動期）

（3）服務是全員一起行動的一種行為（醫(yī)院服務良性循環(huán)發(fā)展）

（4）醫(yī)院開展優(yōu)質(zhì)服務的益處（八大優(yōu)勢）

（5）提升優(yōu)質(zhì)服務醫(yī)務人員應具備的心態(tài)（五大心態(tài)）

（6）醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務應具備的兩大的心態(tài)

（7）提升優(yōu)質(zhì)服務要遵循的幾個要核心要點（一個中心，兩個關注，三個懂得）

（8）提升優(yōu)質(zhì)服務的四大原則

6、以患者感受為主導的人文服務

（1）解析患者反感的幾類醫(yī)生（九大類）

（2）如何與患者溝通交流（患者類型及對策）

7、醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務的宗旨（以人為本，用心服務）

二、規(guī)范服務流程與技巧

1、醫(yī)院門診服務流程

2、醫(yī)院住院服務過程

3、服務流程（病房的服務規(guī)范）

（1）病房護士服務基本要求

（2）病房護士語言行為規(guī)范

3、特別提醒（一個微笑，一個觸撫）

三、醫(yī)療服務特性及內(nèi)部開展的優(yōu)質(zhì)服務活動（實例分析）

1、設置電話回訪中心；

2、全員職工服務規(guī)范

3、全員開展“鄉(xiāng)緣探訪(全員服務營銷)”活動。

4、開展“5s現(xiàn)場管理”活動

四、全面提升醫(yī)院內(nèi)部服務素質(zhì)

（實例解析與實操方案傳授）

五、醫(yī)療服務的八大特性之服務營銷策略

1、三大產(chǎn)業(yè)與服務的分類

2、服務與營銷的關系：以服務的形式做營銷

3、醫(yī)療市場營銷學的基本理論

4、醫(yī)療服務的特點及營銷策略

5、醫(yī)院為什么要持續(xù)加強市場營銷工作

6、怎么樣做好服務營銷？（醫(yī)院服務營銷7P原則/方法）

六、醫(yī)院市場部工作職責及要求

1、醫(yī)院市場部分工與職責

2、如何做好醫(yī)院全員營銷的監(jiān)督作用

3、如何做好醫(yī)院營銷的計劃與實施

七、醫(yī)院外部營銷渠道建設實例解析

（實例解析與方法傳授）

八、醫(yī)院外部營銷渠道建設的工作重點

   （實例解析與方法傳授）

九、醫(yī)院如何建立醫(yī)聯(lián)體及長效合作機制

   （實例解析與實操方案傳授）