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蕭湘
  • 蕭湘資深銀行網(wǎng)點(diǎn)管理專家,RFP美國注冊財(cái)務(wù)策劃師
  • 擅長領(lǐng)域: 銀保營銷 管理技能提升 銷售技巧
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:婁底市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
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精準(zhǔn)外拓營銷活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師:蕭湘
發(fā)布時(shí)間:2021-08-20 15:59:01
課程詳情:

課程背景:
    世界就是變化快,峰回路轉(zhuǎn):銀行零售業(yè)務(wù)外拓成了高效營銷模式,外拓營銷一夜之間成為了銀行間茶余飯后的重要談資,其重要性自不言而喻。
    課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)原理,基于結(jié)果導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì),全程圍繞批量營銷典型任務(wù)情境,進(jìn)行學(xué)、練、用教學(xué)設(shè)計(jì),確保學(xué)員從知道到會(huì)做,從會(huì)做到會(huì)用;有營銷方法技巧,有流程工具、方法、實(shí)戰(zhàn)案例、還結(jié)合現(xiàn)有重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

課程收益:
● 思維轉(zhuǎn)型:打破固有營銷思維,幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的外拓式營銷認(rèn)知
● 系統(tǒng)布局:建立外拓營銷體系,學(xué)會(huì)外拓經(jīng)營的戰(zhàn)略布置
● 能力提升:幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的外拓式營銷隊(duì)伍,人人會(huì)經(jīng)營外拓
● 客戶思維:培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向,學(xué)會(huì)策劃個(gè)性化、聯(lián)動(dòng)式營銷活動(dòng)
● 團(tuán)隊(duì)合作:解讀外拓式營銷核能,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識,鍛煉各功能組合作營銷能力

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對象:客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等
課程方式:講授、研討、情景演練等

課程大綱
第一講:外拓營銷的現(xiàn)狀與思考
導(dǎo)入:客戶、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢探討
1. 廳堂發(fā)生的變化
2. 客戶生活發(fā)生的變化
3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起
4. 國內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢
5. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績來源方式分析
一、外拓營銷的現(xiàn)狀及困惑
1. 外拓營銷4大核心目的
1)外拓營銷的意義
2)轉(zhuǎn)型的需要(利率市場化)
3)酒香也怕巷子深(不走出去,就引不進(jìn)來)
4)兩條腿走路才能更穩(wěn)(外拓與存量維護(hù)并舉)
5)是銀行工作人員的基本要求(原料與機(jī)器)
2. 批量營銷6個(gè)誤區(qū)
二、外拓營銷前:網(wǎng)點(diǎn)金融生態(tài)
現(xiàn)在結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況,發(fā)揮你的想象,我們的社區(qū)營銷可以定位在哪些?
1. 菜市場
2. 公園
3. 大型超市
4. 購物廣場
5. 學(xué)校(幼兒園、小學(xué))
6. 社區(qū)圖書館
7. 社區(qū)活動(dòng)中心(健身會(huì)所、游泳館等)
8. 社區(qū)學(xué)習(xí)中心(社區(qū)補(bǔ)習(xí)中心)
9. 社區(qū)衛(wèi)生院
10. 各類商戶:24小時(shí)便利店、汽車美容中心、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)、餐飲點(diǎn)、干洗店
11. 社區(qū)論壇BBS
12. 社區(qū)微信群:某網(wǎng)點(diǎn)走路達(dá)人評選

第二講:外拓營銷”六脈神劍”
一、“六區(qū)”創(chuàng)意策劃
1. 社區(qū)營銷
案例:老年公寓營銷“五大攻略”
攻略1:收集情報(bào)
攻略2:建立戰(zhàn)區(qū)
攻略3:開展持久戰(zhàn)
攻略4:占領(lǐng)戰(zhàn)略高地
攻略5:策劃全面戰(zhàn)役
2. 商區(qū)營銷
3. 園區(qū)營銷
4. 創(chuàng)區(qū)營銷
5. 專區(qū)營銷
6. 農(nóng)區(qū)營銷
二、外拓營銷“七步”流程
1. 定目標(biāo)
2. 做調(diào)研
3. 挖痛點(diǎn)
4. 選主題
5. 編方案
6. 巧執(zhí)行
7. 善總結(jié)

第三講:社群營銷策劃新思路
一、社群特征:以好聚之
案例一:舉辦中秋節(jié)活動(dòng),花1200元經(jīng)費(fèi),最后沒有半天成果
案例二:曾主任舉辦每月一期便民服務(wù)活動(dòng),每期都能發(fā)現(xiàn)客戶需求并成功邀約客戶來網(wǎng)點(diǎn);
1. 如何配合社群做好活動(dòng)營銷
2. 社區(qū)獲客成功的關(guān)鍵是什么?
二、社群營銷策劃技巧
案例:婦幼保健院活動(dòng)吸1000萬理財(cái)
1. 尋找共同特征
2. 構(gòu)建虛擬組織
3. 線上線下互動(dòng)
4. 核心服務(wù)產(chǎn)品鏈接

第三講:外拓營銷實(shí)戰(zhàn)演練
知己知彼,百戰(zhàn)不殆:開展網(wǎng)點(diǎn)金融生態(tài)與SWOT分析,結(jié)合所在銀行實(shí)際情況,選擇一個(gè)區(qū)設(shè)計(jì)方案并實(shí)施。


授課見證
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Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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