課程大綱

【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，從暴利時代到微利時代，再到今天的無利時代，中小企業(yè)生存空間越來越小，問題越來越多：

◆ 思維固化：企業(yè)長期處于“重資產(chǎn)”運(yùn)作模式，不知道如何增效減負(fù)；

◆ 競品太多：同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，不會打造爆品和產(chǎn)品布局，形成不了核心優(yōu)勢；

◆ 模式單一：靠的是賣產(chǎn)品、賺差價(jià)的傳統(tǒng)模式，盈利模式缺少創(chuàng)新；

◆ 庫存量大：大量的存貨，導(dǎo)致賬單周期比較長，現(xiàn)金流跟不上；

◆ 利潤為零：業(yè)績遇到了瓶頸，利潤空間越來越小，經(jīng)營成本越來越高；

◆ 代理商生存難：談價(jià)格、談籌碼、要政策，終端銷售難，銷售團(tuán)隊(duì)沒沖勁；

◆ 管理混亂：團(tuán)隊(duì)成員年輕化，管理方式簡單粗暴，管理難度大，內(nèi)耗增加。

【課程收獲】

1、掌握一套**新**實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維模式和落地方法；

2、確定企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，清晰制定企業(yè)未來5-10戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、打造超級爆品，建立產(chǎn)品矩陣，形成企業(yè)獨(dú)一無二的護(hù)城河；

4、讓企業(yè)做到零庫存、零賬期，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流；

5、提升企業(yè)的創(chuàng)新力，降低成本，快速倍增業(yè)績，提升利潤。

課程時間：1-3天

【課程大綱】

**模塊 戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)

1、發(fā)心：老板個人定位決定企業(yè)定位和未來的發(fā)展方向。

2、頂層設(shè)計(jì)：站在未來看當(dāng)下的取舍，先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略思維。

3、我的企業(yè)等于什么？什么等于我的企業(yè)？客戶想起我的企業(yè)會想到什么？

4、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰(zhàn)略）；B、經(jīng)營（勝在戰(zhàn)術(shù)整合）。

第二模塊 產(chǎn)品定位與爆品打造

1、品牌：名字、賣點(diǎn)、故事、廣告語；VI設(shè)計(jì)優(yōu)化；品牌背書；推廣渠道。

2、市場：界定直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手；區(qū)分樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險(xiǎn)市場。

3、客戶：消費(fèi)群體細(xì)分（好處、品質(zhì)、價(jià)值、價(jià)格、服務(wù)）；用戶畫像；客戶終身價(jià)值

4、產(chǎn)品：爆品打造、引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位九大方法、定價(jià)六大法則。

第三模塊 五大互聯(lián)網(wǎng)思維

一、流量思維

1、如何以用戶流量為中心，設(shè)計(jì)引流、截流、回流、財(cái)流的營銷體系？

2、如何創(chuàng)造粉絲效應(yīng)和病毒式傳播，合伙人裂變，快速開發(fā)新市場和新客戶？

二、極致思維

1、如何精準(zhǔn)定位，打造極致爆品，建立產(chǎn)品的矩陣組合？

2、如何**擺脫靠產(chǎn)品賺差價(jià)的模式，設(shè)計(jì)更多盈利點(diǎn)？

三、跨界思維

1、如何運(yùn)用跨界思維，做到羊毛出在牛身上，熊來買單？

2、如何打通上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流？

四、大數(shù)據(jù)思維

1、如何運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，建立大數(shù)據(jù)和社交新零售體系？

2、如何打造終端盈利模式，幫助終端商戶賺到錢，讓客戶省錢？

五、生態(tài)思維

1、如何做好企業(yè)定位，清晰制定未來5-10年目標(biāo)規(guī)劃？

2、如何提升企業(yè)溢價(jià)能力，資產(chǎn)增值，建立商業(yè)生態(tài)圈？

第四模塊  招商不是賣產(chǎn)品，賣的是理念

   招商定位：君臨天下的霸氣，運(yùn)籌帷幄的信心，決勝千里的決心！

1、賣文化：使命、愿景、價(jià)值觀一致，上下同欲者勝

2、賣股權(quán)：將公司作價(jià)分紅股份，釋放股權(quán)融資

3、賣未來：賣的不是現(xiàn)在，賣的是未來的回報(bào)

4、賣商機(jī)：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個投資的機(jī)會

5、賣模式：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個賺錢方案

6、賣資格：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個資格，資格里面包含著產(chǎn)品

7、賣地圖：省、市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別合伙人

8、賣會員：升級會員模式，**極致的會員體驗(yàn)長期捆綁用戶

第五模塊  融資模式設(shè)計(jì)：融人、融錢、融資源

1、股權(quán)融資：**釋放股權(quán)融資，捆綁資源

2、投行融資：設(shè)計(jì)好商業(yè)計(jì)劃書獲得天使投資

3、資源融資：**整合身邊資源融資

4、上游融資：**集采模式整合上下游

5、內(nèi)部融資：**鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部融資

6、客戶融資：將客戶發(fā)展為用戶合伙人模式融資

7、項(xiàng)目融資：**整合項(xiàng)目、品牌溢價(jià)融資

8、平臺融資：對接資本市場融資

第六模塊  招商模式設(shè)計(jì)：招募商業(yè)合作伙伴

1、招商目標(biāo)：年度、季度、月、單場目標(biāo)制定及分解

2、招商市場：樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險(xiǎn)市場

3、招商客戶：定位代理商客戶、二級終端客戶、消費(fèi)者

4、招商產(chǎn)品：打造招商爆品、爆款引流、產(chǎn)品矩陣

5、招商模式：單品招商、項(xiàng)目招商、連鎖招商、復(fù)合型招商、股權(quán)招商

6、招商政策：政策制定、獎勵計(jì)劃、獎懲機(jī)制

7、招商會銷：招商會銷策劃、組織、執(zhí)行

8、招商機(jī)制：代理商變成合伙人，捆綁長期合作

9、招商團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)打造、人才復(fù)制

10、招商幫扶：為二級代理商培訓(xùn)、賦能和幫扶，打通終端盈利

第七模塊 十大盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)，企業(yè)溢價(jià)增值

1、產(chǎn)品盈利：自營產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品盈利。

2、品牌盈利：**自有品牌優(yōu)勢整體輸出盈利。

3、服務(wù)盈利：**后期服務(wù)和長期服務(wù)盈利

4、資金盈利：預(yù)收款、押金、上下游資金流盈利。

5、方案盈利：賦能、復(fù)制，整體方案輸出盈利。

6、廣告盈利：為第三方服務(wù)的廣告費(fèi)盈利。

7、資源盈利：與第三方合作模式盈利。

8、數(shù)據(jù)盈利：**互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)大平臺盈利。

9、平臺盈利：搭建合作平臺，收取服務(wù)費(fèi)盈利。

10、資本盈利：整合資源、融資，建立生態(tài)圈盈利。