課程大綱

項目時間：1-12個月，根據(jù)客戶項目情況而定

項目實施：項目定位、項目策劃、項目執(zhí)行、招商團隊培訓等

合作方式：固定服務費＋項目業(yè)績提成或利潤分成 

**步 

前期準備

1、成立招商中心

2、招商背景（愿景、使命、價值觀、團隊文化）

3、招商目的

4、招商理念

5、招商的企業(yè)定位

6、招商的市場定位

7、招商的客戶定位

8、招商的產(chǎn)品定位、價格設(shè)計

9、招商的營銷策略、激勵政策、成交模式

10、招商的宣傳推廣方案

11、招商時間和地點（酒店選擇、場地布置）

第二步

組建招商團隊

1、招商團隊組織架構(gòu)：邀請專家，成立講師團，營銷、客服、產(chǎn)品、后勤、財務......

2、招商團隊薪酬、績效、激勵模式的設(shè)計

3、招商團隊培訓：如何批量打造團隊、銷講能力、銷售流程、話術(shù)、會議營銷、跟單、收單、銷售技巧、產(chǎn)品知識......

第三步 

招商前期準備

1、宣傳手冊：企業(yè)文化手冊、營銷手冊、招商手冊、會務手冊、代理商管理手冊、合同、會務手冊、客戶見證、產(chǎn)品DM單、邀請函、易拉寶

2、各種資料表單制作：邀請函、簽到表、產(chǎn)品單頁、成交表、客戶分析表......

3、公眾號鏈接

4、朋友圈圖文

5、媒體宣傳：自媒體、傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外、雜志、微視頻

6、招商演說PPT設(shè)計

第四步

客戶篩選和邀約

1、篩選優(yōu)質(zhì)客戶

2、確定銷售流程和話術(shù)

3、邀約方式：電話、面談、微信、分享會

4、邀約培訓

5、小型分享會培訓演練

6、反復邀約確定客戶到場

第五步 

招商會會前準備

1、招商會營銷及會務人員確定

2、招商會會議流程確定

3、招商團隊培訓：主持人、會務人員、營銷人員

4、團隊士氣展示

5、反復確定客戶到場人數(shù)等具體情況

6、做好交通、接待、食宿安排

7、準備代理商招商手冊（DM單頁）

8、招商會所有物資準備（參照物資表）

9、做好客戶鋪墊、分析及成交策略

10、招商團隊提前一天布置會場并進行實戰(zhàn)演練

第六步 

招商會會中執(zhí)行

1、招商團隊提前兩小時到會場做好準備工作

2、確定客戶到場并了解其詳細情況

3、招商會流程實施

4、再次做好客戶鋪墊、分析及成交策略

5、現(xiàn)場成交

6、會務總結(jié)，確定后續(xù)跟單策略

第七步

招商會會后總結(jié)1、招商會總結(jié)（成交概率分析表、數(shù)據(jù)分析），查漏補缺

2、售后服務及客戶跟單流程

3、媒體宣傳