課程大綱

項(xiàng)目時(shí)間：1-12個(gè)月，根據(jù)客戶項(xiàng)目情況而定

項(xiàng)目實(shí)施：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目執(zhí)行、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等

合作方式：固定服務(wù)費(fèi)＋項(xiàng)目業(yè)績(jī)提成或利潤(rùn)分成 

**步 

前期準(zhǔn)備

1、成立招商中心

2、招商背景（愿景、使命、價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化）

3、招商目的

4、招商理念

5、招商的企業(yè)定位

6、招商的市場(chǎng)定位

7、招商的客戶定位

8、招商的產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)計(jì)

9、招商的營(yíng)銷策略、激勵(lì)政策、成交模式

10、招商的宣傳推廣方案

11、招商時(shí)間和地點(diǎn)（酒店選擇、場(chǎng)地布置）

第二步

組建招商團(tuán)隊(duì)

1、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：邀請(qǐng)專家，成立講師團(tuán)，營(yíng)銷、客服、產(chǎn)品、后勤、財(cái)務(wù)......

2、招商團(tuán)隊(duì)薪酬、績(jī)效、激勵(lì)模式的設(shè)計(jì)

3、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：如何批量打造團(tuán)隊(duì)、銷講能力、銷售流程、話術(shù)、會(huì)議營(yíng)銷、跟單、收單、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)......

第三步 

招商前期準(zhǔn)備

1、宣傳手冊(cè)：企業(yè)文化手冊(cè)、營(yíng)銷手冊(cè)、招商手冊(cè)、會(huì)務(wù)手冊(cè)、代理商管理手冊(cè)、合同、會(huì)務(wù)手冊(cè)、客戶見(jiàn)證、產(chǎn)品DM單、邀請(qǐng)函、易拉寶

2、各種資料表單制作：邀請(qǐng)函、簽到表、產(chǎn)品單頁(yè)、成交表、客戶分析表......

3、公眾號(hào)鏈接

4、朋友圈圖文

5、媒體宣傳：自媒體、傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外、雜志、微視頻

6、招商演說(shuō)PPT設(shè)計(jì)

第四步

客戶篩選和邀約

1、篩選優(yōu)質(zhì)客戶

2、確定銷售流程和話術(shù)

3、邀約方式：電話、面談、微信、分享會(huì)

4、邀約培訓(xùn)

5、小型分享會(huì)培訓(xùn)演練

6、反復(fù)邀約確定客戶到場(chǎng)

第五步 

招商會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備

1、招商會(huì)營(yíng)銷及會(huì)務(wù)人員確定

2、招商會(huì)會(huì)議流程確定

3、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：主持人、會(huì)務(wù)人員、營(yíng)銷人員

4、團(tuán)隊(duì)士氣展示

5、反復(fù)確定客戶到場(chǎng)人數(shù)等具體情況

6、做好交通、接待、食宿安排

7、準(zhǔn)備代理商招商手冊(cè)（DM單頁(yè)）

8、招商會(huì)所有物資準(zhǔn)備（參照物資表）

9、做好客戶鋪墊、分析及成交策略

10、招商團(tuán)隊(duì)提前一天布置會(huì)場(chǎng)并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練

第六步 

招商會(huì)會(huì)中執(zhí)行

1、招商團(tuán)隊(duì)提前兩小時(shí)到會(huì)場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作

2、確定客戶到場(chǎng)并了解其詳細(xì)情況

3、招商會(huì)流程實(shí)施

4、再次做好客戶鋪墊、分析及成交策略

5、現(xiàn)場(chǎng)成交

6、會(huì)務(wù)總結(jié)，確定后續(xù)跟單策略

第七步

招商會(huì)會(huì)后總結(jié)1、招商會(huì)總結(jié)（成交概率分析表、數(shù)據(jù)分析），查漏補(bǔ)缺

2、售后服務(wù)及客戶跟單流程

3、媒體宣傳