對(duì)象

進(jìn)出口部營(yíng)銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營(yíng)貿(mào)易公司老板

目的

出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練

內(nèi)容

第一部分 出口營(yíng)銷與海外客戶溝通與談判 一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征 二、了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在 四、客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源 五、關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷 六、海外客戶的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)） 第二部分 弱勢(shì)環(huán)境下的參展策略 一 弱勢(shì)環(huán)境下的參展規(guī)劃與展前淮備 二 弱勢(shì)環(huán)境下的展會(huì)客戶挖掘與溝通 三 老客戶是如何在交易會(huì)上流失的？ 第四講 展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略 第三部分 海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展 一 新形勢(shì)下海外新興市場(chǎng)拓展的總體戰(zhàn)略思想 二 海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展 三 電子商務(wù)交易平臺(tái) 國(guó)際配送 四 電子商務(wù)模式下的海外客戶開發(fā)溝通與訂單獲取