序：“營(yíng)銷無處不在，是取得銷售業(yè)績(jī)zui大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營(yíng)銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場(chǎng)及gao端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求，因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的wan美融和，成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。

《航海時(shí)代》情境沙盤模擬課程將市場(chǎng)營(yíng)銷與沙盤模擬互動(dòng)為一體，在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學(xué)員從營(yíng)銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全mian提升xue員市場(chǎng)營(yíng)銷思維，有力提升營(yíng)銷能力。

背景：十八世紀(jì)末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時(shí)代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備，獲取豐厚利潤(rùn)。

培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷及高ji客戶代表

培訓(xùn)規(guī)模

36-42人為宜

授課時(shí)間

兩天為宜（模擬銷售談判十個(gè)回合）

課程流程

在大航海的背景下，沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品，為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備，這六家公司既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤(rùn)，往來交易過程中，銷售談判，達(dá)成共贏，取得利益zui大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購(gòu)置別家原料或產(chǎn)品，在10個(gè)銷售回合中，看哪一家公司獲取zui大的利潤(rùn)，成為沃爾納斯島上zui后的贏家。

學(xué)員被分為五家公司（藍(lán)天、海草、紅潮、白角、落日航海），每家公司擁有不同資源，zui后10輪次銷售回合結(jié)束后，以取得銷售利潤(rùn)zui多的公司為勝利。

例如：藍(lán)天公司

你們公司透過下例兩種方式實(shí)現(xiàn)收入：

1.將你們的原材料：藍(lán)色鐵扣和藍(lán)色繩索賣給其他公司

2.生產(chǎn)特制的風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品并賣到急需這種產(chǎn)品的市場(chǎng)上

你們可以參考風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品圖卡決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品   

你們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的風(fēng)帆設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品

你們可能會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)的其他公司采購(gòu)額外的原材料

你們可能會(huì)在任何時(shí)間從材料供應(yīng)商那購(gòu)買藍(lán)色的原材料，只要你們戴著藍(lán)色標(biāo)識(shí)

你們每制成一件產(chǎn)品，就可把它賣給市場(chǎng)

總共有十個(gè)回合（每一回合10分鐘）

產(chǎn)品價(jià)值會(huì)隨著回合而變動(dòng)

原材料不能賣回市場(chǎng)換現(xiàn)金

課程模式

沙盤演練 情景互動(dòng) 分組討論 行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程主要分享內(nèi)容

第壹章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第貳章 顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

顧客價(jià)值與顧客滿意

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

營(yíng)銷計(jì)劃

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、分類和特征

宏觀營(yíng)銷環(huán)境

微觀營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策

第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買者行為分析

消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式

影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素

消費(fèi)者購(gòu)買決策過程

第五章 市場(chǎng)調(diào)查與研究

市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法

市場(chǎng)需求測(cè)量的概念和方法

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序與方法

第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

市場(chǎng)定位

第七章 分銷策略

分銷渠道的作用與類型

中間商

渠道的設(shè)計(jì)與管理

第八章 促銷策略

促銷組合

廣告策略

人員推銷策略

銷售促進(jìn)策略

公共關(guān)系策略

其他促銷方式