課程大綱

合作商管理的定義、內涵及重要意義  15min

合作商的科學選擇  30min

合作商的正確評價   15min

合作商的有效控制及關系管理   60min

采購方與合作商關系的**新變化趨勢

采購方與合作商關系的5種典型類型

對合作商的有效成本控制

對合作商的完全競爭控制

對合作商的合約控制

對合作商的管理輸出控制

學會建立對合作商的有效激勵機制

業(yè)務外包：采購方與合作商的雙贏模式  30min 30min

業(yè)務外包的主要原因

業(yè)務外包的主要方式

業(yè)務外包的決策分析

業(yè)務外包的風險分析與規(guī)避

案例分享&游戲互動&角色扮演:選擇性游戲

與合作商談判的概念、內涵及正確定位  30min 60min

與合作商談判的三大要素和基本前提

與合作商談判的科學內涵

與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位

與合作商談判的科學準備與有效計劃  60min 90min

**步：確立談判的目標

第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序

第三步：尋找談判雙方的共同點

第四步：就談判每個的問題設定界限

第五步：分析可能的選擇方案

第六步：調整界限

與合作商談判中“議價”的科學方法和實用技巧  90min 30min

買賣雙方各自的“議價”模型

“開價”的技巧

學會了解并改變對方“底價”

學會在僵持中保持強勢

學會在談判中巧妙使用BATNA方式

讓步的技巧與策略

與合作商談判中實用、有效的談判策略  60min 60min

尋找共同點策略

先易后難策略

休會策略

讓步策略

雙贏策略

學會在與合作商談判中了解對手的典型談判風格及有效應對策略 90min

談判中的四種典型談判風格及應對策略

學會應對談判中的低調反應者

與合作商談判中應該堅持的“四項基本原則”

與合作商談判中鼓勵使用的8種談判行為

與合作商談判中應該努力避免的3種談判行為

付諸實踐，收獲成功

溝通談判案例:

**角色扮演,情境模擬,結合各章節(jié)知識點內容,分階段開展案例演練.

結合講師點評,行為分析,知識點總結