對象

營銷經(jīng)理、中高層管理者

目的

.重塑企業(yè)營銷模式  制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率；  2. 制定營銷新策略  根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定行之有效的營銷策略；  3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化  通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增。  4.業(yè)績增長持續(xù)化  全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系；通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。

內(nèi)容

營銷驅(qū)動業(yè)績咨詢式培訓(xùn)

——助力企業(yè)業(yè)績增長

您在企業(yè)在經(jīng)營中也是否遇到以下的困惑？

拓客成本太高，缺乏好的引流策略？

銷售渠道太單一，業(yè)績利潤提升緩慢？

缺乏有效的市場開拓策略，市場占有率低？

缺乏一套可復(fù)制的成功營銷模式？

營銷驅(qū)動業(yè)績咨詢式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津，解疑答惑。

一、什么是《營銷驅(qū)動業(yè)績》？

《營銷驅(qū)動業(yè)績》旨在幫助企業(yè)建立完善的新營銷體系，從頂層設(shè)計構(gòu)建企業(yè)的營銷模式，針對企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營銷策略，提高營銷管理人員的營銷能力，通過產(chǎn)品布局、營銷流程設(shè)計、精準(zhǔn)定位客戶、開拓營銷渠道等方面，全方位提升企業(yè)的盈利能力。

二、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的核心價值

1.重塑企業(yè)營銷模式

制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率；

2. 制定營銷新策略

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定行之有效的營銷策略；

3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化

通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增。

4.業(yè)績增長持續(xù)化

全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系；通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。

三、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的部分課程大綱

（以下內(nèi)容僅為參考綱要，在授課前會根據(jù)企業(yè)情況量身設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容）

一）、營銷思維篇：

1.營銷的時代變遷及未來趨勢

在不同的經(jīng)濟(jì)時代下，如何重構(gòu)營銷思維突破營銷瓶頸？

農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代—體驗經(jīng)濟(jì)時代

  2、營銷需要解決的3個本質(zhì)性問題：

1）、如何讓大量客戶找到你？

2）.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3）.如何讓客戶持續(xù)消費(fèi)，變成終生客戶？

  3、成功營銷的六大心法是什么？營銷的四層境界是什么？

  二）、營銷策略篇

  1、快速獲取客戶的7個黃金策略

   1）.如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   2）.如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   3）. 如何用專家顧問策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   4）. 如何用促銷策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   5）.如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？

   6）. 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？

2、營銷三定策略：

1）.定位：如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效定位，與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔？

2）.定構(gòu)：如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶主動購買？

3）.定價：如何構(gòu)建合理的價格體系，提高在競爭中的防御能力？

  三）、營銷流程設(shè)計篇

巧妙設(shè)計你的最佳營銷流程

    1.如何選擇適合你的魚塘？

    2.如何從魚塘中抓住潛在客戶？

    3.如何促成首次成交？

    4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會？

5.如何通過追銷實(shí)現(xiàn)更大利潤的機(jī)會？

6．如何管理好魚塘提高魚塘產(chǎn)出？

四）、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇

1、如何收集客戶信息，快速找到目標(biāo)客戶？（找到精準(zhǔn)客戶的5大秘籍）

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價值？（產(chǎn)品價值塑造6大要點(diǎn)）

4、如何解除客戶抗拒點(diǎn)？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對客戶進(jìn)行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對客戶進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶服務(wù)六大鐵律）

五）、業(yè)績倍增篇

  如何增加客戶數(shù)量？如何增加客戶單次消費(fèi)金額？ 如何增加客戶消費(fèi)頻率？

四、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的課程優(yōu)勢

【授課模式】理論講述 交流研討 案例演練 現(xiàn)場實(shí)操  

【群體定位】企業(yè)董事長、總經(jīng)理及營銷體系管理者

【收獲成果】原理 工具 方法＋管理策略＋營銷策略

【培訓(xùn)時間】2天（12小時）