課程大綱

課程背景：進(jìn)入21世紀(jì)，在房地產(chǎn)行業(yè)中，龍湖地產(chǎn)營銷素有地產(chǎn)營銷黃埔軍校之稱。“細(xì)節(jié)決定成敗”，“全員營銷”，“體驗(yàn)營銷”等龍湖營銷的標(biāo)簽性名詞也層出不窮。為了揭開龍湖營銷的神秘面紗，本次《龍湖地產(chǎn)營銷全流程解析》培訓(xùn)，將帶您抽繭剝絲，從營銷4217黃金節(jié)點(diǎn)把握，到體驗(yàn)式營銷的五覺解密，再到全員營銷的重要解讀等，以節(jié)點(diǎn)為綱，細(xì)節(jié)為常，全面解讀龍湖營銷全流程！

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員

課程大綱：

一、龍湖地產(chǎn)發(fā)展全景揭秘與產(chǎn)品項(xiàng)目的核心解析

1. 龍湖地產(chǎn)發(fā)展史簡述；

2. 龍湖地產(chǎn)五大關(guān)鍵系列項(xiàng)目產(chǎn)品及營銷成果概述；

a) 原著系列

b) 頤和系列

c) 香醍系列

d) 旅游度假產(chǎn)品系列

e) 天街系列

二、龍湖地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)篇

1. 營銷節(jié)點(diǎn)之投資參與

a) 營銷地塊投資建議匯報(bào)分析

i. 案例介紹：龍湖地產(chǎn)北京豐臺(tái)地塊營銷建議匯報(bào)

b) 地塊前期流程中的營銷4步法

i. 普及化業(yè)主訪談

ii. 精細(xì)化業(yè)主訪談

iii. 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)初步匯總路演

iv. 戶型及營銷展示中心介入

2. 營銷節(jié)點(diǎn)之內(nèi)部路演

a) 內(nèi)部路演的價(jià)值和流程

b) 案例解析：北京龍湖頂豪雙瓏原著項(xiàng)目路演分析

3. 營銷節(jié)點(diǎn)之4217開盤流程全體系介紹

a) 4217營銷管理體系介紹

b) 4217營銷體系步驟詳解

i. 4個(gè)月 2個(gè)月 1個(gè)月 7天的開盤細(xì)節(jié)解讀

4. 營銷節(jié)點(diǎn)之項(xiàng)目復(fù)盤

a) 復(fù)盤的意義和價(jià)值

b) 龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤步驟及解析

c) 案例介紹：龍湖地產(chǎn)旅游度假項(xiàng)目長城源著復(fù)盤報(bào)告分析

三、龍湖體驗(yàn)式營銷篇

1. 體驗(yàn)營銷的理論和分類

a) 體驗(yàn)式營銷的5感分類

b) 體驗(yàn)式營銷6大關(guān)鍵點(diǎn)解讀

c) 體驗(yàn)式營銷定向三步法

2. 龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)營銷解讀

a) 體驗(yàn)營銷7大觸點(diǎn)解讀

b) 核心之景觀營銷解讀

c) 核心之物業(yè)服務(wù)解讀

d) 核心之案場管理標(biāo)準(zhǔn)解讀

e) 龍湖營銷標(biāo)準(zhǔn)流程解讀

f) 體驗(yàn)營銷中的部門合作分析

g) 體驗(yàn)營銷之客戶價(jià)值再挖掘

h) 案例匯總介紹

四、龍湖全員營銷篇

1. 數(shù)據(jù)營銷

a) 解讀龍湖一二三級(jí)客儲(chǔ)系統(tǒng)

b) 解讀龍湖客戶地圖系統(tǒng)

2. 工程研發(fā)營銷

a) 研發(fā)支持營銷解讀

b) 工程支持營銷解讀

c) 景觀支持營銷解讀

3. 品牌營銷

a) 邏輯五分法細(xì)節(jié)解讀

4. 投拓營銷

a) 城市解讀流程全解析

b) 案例分析之北京規(guī)劃及土地放量解讀

5. 人力資源營銷

a) 綻放生體系詳解

b) 龍湖營銷綻放生之天生驕傲培養(yǎng)過程

c) 附加工作的價(jià)值和作用

i. 案例分析之成本及預(yù)算分析

6. 龍湖營銷核心話術(shù)解讀

a) 話術(shù)的重要性和邏輯解讀

總結(jié) 討論 問答