一、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的營銷技能

1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握熟人推薦營銷技巧

1.1 金融產(chǎn)品的銷售建立在私人信任的基礎(chǔ)上

1.2 金融產(chǎn)品的無差異性和同質(zhì)性需要情感的紐帶來營銷

1.3 熟人關(guān)系營銷是金融產(chǎn)品銷售的重要法寶

2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握校友圈層營銷技巧

2.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優(yōu)質(zhì)客戶群

2.2 通過校友沙龍和座談會(huì)，批量營銷高凈值校友客戶群體

2.3 通過校友關(guān)系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層

3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握低成本高效率的營銷策略

3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握互聯(lián)網(wǎng) 高效率營銷策略

3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握陌生人營銷策略

3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握核心關(guān)鍵人物營銷策略

二、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)

1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備基本的經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)常識(shí)和素養(yǎng)

1.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握宏觀時(shí)政熱點(diǎn)的相關(guān)背景和動(dòng)態(tài)

1.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)對產(chǎn)品的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有深度的了解

1.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)充分掌握投資理財(cái)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)

2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和隨機(jī)應(yīng)變能力

2.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和溝通能力

2.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備應(yīng)對營銷過程中突發(fā)情況的控制能力

2.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備從客戶的需求和感受出發(fā)的溝通情商

3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解金融監(jiān)管政策與合規(guī)風(fēng)控要求

3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解產(chǎn)品相關(guān)的監(jiān)管政策與合規(guī)底線

3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)注意防范營銷過程中的“聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)”

3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備保護(hù)好公司和自身聲譽(yù)的合規(guī)風(fēng)控能力

三、提升金融產(chǎn)品銷售能力的主要路徑

1. 加強(qiáng)對于宏觀經(jīng)濟(jì)時(shí)政熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)金融趨勢的理解和運(yùn)用能力

1.1 系統(tǒng)學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)研究方面的相關(guān)經(jīng)典書籍

1.2 追蹤人民日報(bào)、新華社等權(quán)威媒體對于宏觀時(shí)政熱點(diǎn)的解讀

1.3 定期參加關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)時(shí)政熱點(diǎn)的策略會(huì)

2. 提升對于高凈值客戶圈層興趣愛好的認(rèn)知穿透力

2.1 組織高凈值客戶圈層的教育文化類型的研討會(huì)

2.2 與高凈值客戶培養(yǎng)長期的私交互動(dòng)關(guān)系

2.3 動(dòng)態(tài)掌握高凈值客戶的核心需求

3. 構(gòu)建良好的政商人脈圈層，提升自身的資源撮合能力

3.1 積攢有社會(huì)價(jià)值的政商人脈圈層，儲(chǔ)備戰(zhàn)略甲方資源庫

3.2 通過親友和校友關(guān)系，延伸構(gòu)建廣泛的政商資源庫

3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動(dòng)，提升撮合資源的能力