日韩三区_亚洲日日操_午夜精品_中文字幕二区_91精品久久_岛国视频

孫彥
  • 孫彥商業傳播心理學專業導師,美國加州管理大學心理學碩士
  • 擅長領域: 演講口才 互聯網金融
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

客戶購買背后的心理學--別賣產品、賣感覺

主講老師:孫彥
發布時間:2021-07-27 14:49:13
課程詳情:

客戶購買背后的心理學--別賣產品、賣感覺

引子 日常消費行為背后的怪異現(09:00-10:00)

現象1:穿NIKE會比穿回力跑得更快嗎?

現象2:可口和百事之爭背后的腦科學發現

現象3:看喬布斯在賣什么?

現象4:4S店和菜市場的差別

現象5:價格和成本無關

反思與總結

解釋1新經濟時代的變化(10:00-10:30)

1. 科技發展對工作和生活方式帶來的影響

2 信息化

2 全球化

2 多元化

2. 體驗經濟的特征

3. 體驗經濟帶來的挑戰與機會

解釋2消費者是理性的嗎(10:30-11:00)

1. 為什么心理學家獲得了諾貝爾經濟學獎

2. 心理測試:你是如何做決策的

3. 心理學新研究成果:人的行為受感覺的影響

2 贈予效應(The Endowment Effect)

2 沉沒成本謬誤(Sunk Cost Fallacy)等

4. 銷售的本質是販賣感覺

一、研究你的客戶(11:00-12:00)

1. “顧客買的不是鉆頭,顧客買的是洞!”

2 你的客戶是誰

2 客戶關注什么

2 銷售的關鍵——從客戶利益出發

練習1)我們企業客戶的利益和關注是什么

練習2)調整產品演示的結構與內容

二、提升吸引力的5個策略(13:00-14:00)

1. 暖身:名人show

2. 購買的心理過程

2 吸引(注意)

2 說服(信任)

2 購買(影響)

3. 視頻分析:她們在做什么?

策略1:與眾不同

2 注意力的原理

2 與眾不同可以表現在哪些方面

策略2:外貌與吸引

2 人們都以貌取人

2 **印象與印象管理

策略3:相似與喜好

2 人們都喜歡和自己相似的人

2 實驗視頻:模仿

策略4:關聯效應

策略5:自我揭露

三、建立信任感的6個策略(14:00-15:00)

策略1:成為知名講師

策略2:運用數據和圖表

策略3:展示實物

策略4:客戶鑒證

策略5:名人名言

策略6:非語言信息

四、 產生影響力的3個策略(15:00-15:45)

策略1:互惠

2 互惠實驗與案例

2 應用策略

策略2:從眾

2 原因:選擇的捷徑和同伴壓力

2 社會認同與觀察學習

策略3:承諾與一致

2 態度改變行為,還是行為改變態度?

案例與應用

小結(15:45-16:00)

1. Q & A

2. 實踐與應用:知識行動化3步驟


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 黄色毛片一级 | 欧美成人a | 91色网站 | 人人干视频在线 | 欧美一级黄色片 | 欧美精品久久久久久久久老牛影院 | 99久久免费精品国产免费高清 | 在线视频一区二区 | 伊人狠狠干 | 成人h视频在线 | www.亚洲国产精品 | 亚洲一区视频在线 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 中文字幕国产精品视频 | 亚洲精品区 | 在线成人 | 美女爽到呻吟久久久久 | 欧美在线播放一区 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 久久大 | 性色av一区二区三区 | 精品视频在线一区 | 亚洲欧美成人影院 | 日韩毛片| 国产一区二区三区www | 一区二区三区在线免费看 | 色精品视频 | 国产96在线 | a国产视频| 国产精品一区二区不卡 | 精品亚洲一区二区 | 国产免费xxx | 亚洲一区免费视频 | 91久久久久久久 | 91成人免费看片 | 最新国产视频 | 国产成人精品一区 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | av资源在线看 | 日韩欧美在线不卡 | 午夜免费福利片 |