第一講：項(xiàng)目型營(yíng)銷與招投標(biāo)的前世今生

1、營(yíng)銷連續(xù)譜與關(guān)系圖

2、項(xiàng)目型營(yíng)銷的喜馬那雅山

3、項(xiàng)目型營(yíng)銷的報(bào)盤

4、招投標(biāo)沿革

5、中國(guó)第一標(biāo)-羅布革水利工程的故事

案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年

第二講：招投標(biāo)法解讀

1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景

提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！

2、招投標(biāo)法十四訣

3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟

案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年－投標(biāo)囧事錄

第三講：投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技法

1、售前引導(dǎo)

2、銷售項(xiàng)目分析

模板講解：典型的銷售項(xiàng)目分析報(bào)告

3、招標(biāo)書消化

經(jīng)驗(yàn)分享：讀透紙背

4、投標(biāo)策劃

模板講解：投標(biāo)大綱的內(nèi)容與意義

5、招標(biāo)書澄清

6、創(chuàng)標(biāo)分工

工具分享：如何形散神不散

7、方案設(shè)計(jì)

8、質(zhì)量控制

最佳實(shí)踐：華為如何做到以標(biāo)書壓群芳

9、定價(jià)策略

模型解析：投標(biāo)的四大決策

10、標(biāo)書送達(dá)

11、開標(biāo)

12、投標(biāo)書澄清

13、標(biāo)書講解

14、中標(biāo)結(jié)果

最佳實(shí)踐：開標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用

15、商務(wù)談判

16、合同簽訂

案例分析：常見的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

第四講：投標(biāo)典型案例解讀

1、  精準(zhǔn)制導(dǎo)贏先機(jī)

2、  如何打時(shí)間差

4、  反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標(biāo)翻盤案

第五講：結(jié)論與討論

1、投標(biāo)十戒，投標(biāo)十要

2、討論，答疑