銀行正在告別高增長、高息差、高利潤的"三高"時代，銀行轉(zhuǎn)型是大勢所趨，也是形勢所迫。在這種情況下，銀行迫切找到新的市場增長點，外拓營銷就是一個很重要的方向。但是應(yīng)該怎么營銷呢?有哪些問題，又有什么策略?

銀行如何通過外拓營銷活動做好產(chǎn)品的宣傳和推介，促進(jìn)網(wǎng)點轄區(qū)內(nèi)各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)有效突破？如何全面提升營銷人員的專業(yè)知識、銷售技巧，以及機(jī)智靈活的應(yīng)變能力？

目前商業(yè)銀行的外拓營銷中普遍存在活動運動化、產(chǎn)品單一化、效果模糊化的問題。著名銀行專家孫軍正博士提出"外拓為王"的理念，對不同客戶群體采取

模塊1:新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢

1.態(tài)常之變:銀行新常態(tài)下的營銷轉(zhuǎn)型

2.形勢之變:銀行面臨的新形勢新挑戰(zhàn)

3.轉(zhuǎn)型之變:銀行深度轉(zhuǎn)型路徑

4.趨勢之變:銀行發(fā)展外拓營銷的趨勢

5.典型案例研討、分析與點評

模塊2 :走出銀行外拓營銷誤區(qū)

1.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)一:觀念落伍、坐椅待幣

2.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)二:領(lǐng)導(dǎo)不力、不能持續(xù)

3.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)三:單兵作戰(zhàn)、缺乏聯(lián)動

4.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)四:粗暴銷售、一味蠻干

5.典型案例研討、分析與點評

模塊3 :外拓營銷實施常見五大問題分析

1.如何實現(xiàn)精準(zhǔn)外拓?

2.如何抓住黃金營銷時間?

3.如何提高外拓營銷成功率?

4.如何在他行區(qū)域開展高難度外拓?

5.如何在走訪建檔后持續(xù)營銷?

6.典型案例研討、分析與點評

模塊4 :陌生片區(qū)開發(fā)六大戰(zhàn)術(shù)攻略

1.以熟客帶生客，以老戶帶新戶

2.擺攤設(shè)點模式，擺出自己的特色

3."一對一""陌拜"為王，地面推進(jìn)

4."一對多"模式加快拓展速度

5.O2O線上線下完美結(jié)合

6.細(xì)分市場，批量營銷

7.典型案例研討、分析與點評

模塊5 :不同外拓片區(qū)的差異化營銷策略

1.商貿(mào)片區(qū)外拓營銷策略

2.居民社區(qū)外拓營銷策略

3.農(nóng)村片區(qū)外拓營銷策略

4.外出務(wù)工人員外拓營銷策略

5.企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位外拓營銷策略

6.典型案例研討、分析與點評

模塊6 :銀行外拓營銷開展話術(shù)六部曲

1.成功的外拓60%來自前期準(zhǔn)備

2.外拓營銷話術(shù)六部曲之寒暄導(dǎo)入

3.外拓營銷話術(shù)六部曲之建立親和感

4.外拓營銷話術(shù)六部曲之需求挖掘引導(dǎo)

5.外拓營銷話術(shù)六部曲之產(chǎn)品呈現(xiàn)

6.外拓營銷話術(shù)六部曲之異議處理

7.外拓營銷話術(shù)六部曲之促成合作

8.典型案例研討、分析與點評

模塊7 :突破原有壁壘--銀行外拓營銷的產(chǎn)能突破

1.定向:有效鎖定目標(biāo)客戶群體

2.規(guī)劃:整體規(guī)劃全年外拓營銷活動

3.建設(shè):做好"四化"建設(shè)，方能成功突圍

4.跟進(jìn):持續(xù)化跟進(jìn)，增加客戶黏性

5.典型案例研討、分析與點評

模塊8 :打造精銳外拓團(tuán)隊

1.培養(yǎng)員工凝聚力，打造一流外拓團(tuán)隊

2.團(tuán)隊成長需要個人心理素質(zhì)的提升

3.打造狼性外拓營銷團(tuán)隊

4.創(chuàng)建合理的外拓營銷激勵機(jī)制

5.典型案例研討、分析與點評