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孫兵
  • 孫兵企業文化實戰講師,企業咨詢專家
  • 擅長領域: 企業管理 商務禮儀 職業素養 團隊管理 市場營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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卓越的零售團隊的管理

主講老師:孫兵
發布時間:2022-02-16 12:01:39
課程詳情:

課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

  **部分:銷售經理的職責

  1.銷售經理的職責

  2.銷售經理與超級銷售員

  3.銷售經理的錯誤管理方法

  4.銷售經理的EQ與IQ

  第二部分:市場戰略和目標管理

  1.如何分析市場

  2.什么是銷售目標和銷售預估?( Target and Forecast)

  3.如何制定銷售計劃?

  4.銷售管理的對象

  5.目標管理的誤區

  6.目標評估和成本核算(ROI)

  第三部分:銷售經理的管理藝術

  1.領導風格的類型

  2.有效地與部屬溝通

  3.工作動機與激勵—心靈雞湯

  4.贊美與表揚

  5.合理的授權

  6.團隊精神與團體決策

  7.高效地組織會議

  第四部分: 銷售經理的人才戰略

  1.人力資源分析

  2.招聘與培訓

  3.銷售人員的工作評估

  4.協同拜訪與訪后回顧

  5.銷售人員的職業生涯


授課見證
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