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孫兵
  • 孫兵企業(yè)文化實(shí)戰(zhàn)講師,企業(yè)咨詢專家
  • 擅長領(lǐng)域: 企業(yè)管理 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

實(shí)戰(zhàn)營銷策劃謀略

主講老師:孫兵
發(fā)布時(shí)間:2022-02-16 11:59:08
課程詳情:

課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

  **講 企業(yè)發(fā)展困境

  企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則

  在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題(現(xiàn)實(shí)營銷困境)

  中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

  營銷發(fā)展的幾個(gè)階段

  營銷思維的轉(zhuǎn)變

  營銷的本質(zhì)

  第二講 營銷思想

  葵花寶典:經(jīng)典營銷思想

  第三講 營銷思維導(dǎo)圖(營銷思路步驟)

  市場調(diào)研和目標(biāo)市場選擇及定位、市場布局

  品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營銷(形象力、銷售力、產(chǎn)品力:產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等)

  內(nèi)部價(jià)值和外部價(jià)值的統(tǒng)一及資源整合

  營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場

  n        營銷策劃前期準(zhǔn)備

  n        營銷策劃基本功

  品牌營銷步驟

  樹立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)

  品牌形象和品牌核心價(jià)值

  市場終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題

  營銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法

  溝通方式1-傳播策略(廣宣)

  找好賣點(diǎn),打好概念

  賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

  品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運(yùn)用

  品牌推廣傳播策略

  實(shí)效媒介選擇

  目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

  廣告口號(hào)設(shè)計(jì)

  何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議

  廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)

  膨脹和刺激消費(fèi)者需求:案例-如何抓住顧客的心?

  有效傳播技巧

  產(chǎn)品活化,廣宣給力

  溝通方式2-打造終端

  (一)氛圍終端

  “愉悅五覺”情境終端打造

  流動(dòng)終端提升

  銷售員怎樣留住你的顧客

  (二)促銷策劃

  原則:財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢

  集點(diǎn)優(yōu)返

  限時(shí)搶購

  分享信譽(yù)

  交叉促銷

  體驗(yàn)促銷

  滿足欲望

  價(jià)格小策

  夸張產(chǎn)品

  游戲促銷……

  (三)產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新

  案例:針對(duì)愛貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目

  如何使滯銷品暢銷

  n        營銷策略工具(營銷策劃套法)

  體驗(yàn)營銷

  比附營銷

  價(jià)值營銷

  文化營銷

  濕營銷

  如何讓情感引爆營銷

  服務(wù)營銷

  切隔營銷

  角色營銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷

  聚焦策略

  低成本營銷

  如何借勢借力做大營銷

  名片營銷術(shù)

  公共關(guān)系運(yùn)作技巧

  企業(yè)低成本營銷做廣宣……

  升位營銷

  整合營銷……


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

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人力資源專家

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資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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