主講人：史憲文教授
現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學研究員、上海交通大學特聘教授、浙
江大學等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論
的奠基人，國際思索引擎首席科學家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學
出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主講過“大商道”，在央視教
育臺“師說”欄目主講過三國謀略，是熱播長篇智慧評書《亮點三國》演講人，國學課程《漢
字里的職業(yè)智慧》的主講人，中國與尼泊爾文化合作項目《佛商經(jīng)》的中文執(zhí)筆人，史教授
主持策劃的商業(yè)案例充滿著奇思妙想，精彩絕倫，指導(dǎo)成功的企業(yè)，行業(yè)廣泛，類型眾
多。
課程功能：突破思維瓶頸，領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新定計劃，執(zhí)行者創(chuàng)新抓落實。
教學大綱：
序言：思路決定出路
1. 重點法——提煉關(guān)鍵點 帶動全局
校慶怎么搞？評選怎么抓？旅游區(qū)怎么規(guī)劃？賓館怎么留客？
2. 背景轉(zhuǎn)換法——尋找 融入 發(fā)揮背景的力量
大英圖書館如何低成本搬遷？松下如何突破小企業(yè)瓶頸？海爾如何一舉國際化？廊坊如
何招商路演？憨豆是怎么慈善的？爛尾樓如何融資？農(nóng)業(yè)項目如何進入文化范疇？
3. 分解法——需求分層 市場分包
郊區(qū)大學飯店怎么設(shè)計盈利模式？需求層次怎么分解？圈子消費如何引導(dǎo)？
4. 組合法——價值整合 集成一體
半瓶子醋為何更好銷？地毯裝上指南針變成了什么？中醫(yī)文化與地產(chǎn)、旅游如何嫁接？
別墅如何零成本發(fā)布廣告？
5. 伏筆法——虛擬合理 調(diào)動視角
《變形金剛》是電視劇嗎？別墅與果園有什么區(qū)別？巴芘娃娃是禮物嗎？
6. 逆向法——反理推導(dǎo) 效果求正
創(chuàng)可帖能傳達快樂嗎？飯店遇到非典怎么辦？摩托車顫抖怎么辦？孩子不愛學習怎么辦
？
7. 捆綁連接法——附加相關(guān) 轉(zhuǎn)移興趣
陳子昂如何實現(xiàn)陌生賣字？蒙牛如何設(shè)計珍藏版宣傳頁？賣當勞到底賣什么？
8. 移植法——引用客戶經(jīng)驗 激發(fā)消費邏輯
鄧小平如何回擊赫魯曉夫？如何用房地產(chǎn)的語言闡述IT產(chǎn)業(yè)？
9. 實證法——顯示趨勢 暗示預(yù)期
如何消除商業(yè)謠言？三侏是怎么倒的？飛機扔表能說明什么？停工的樓盤怎么動員購房
者？
10/回避法——離開困難 分解問題 選擇面對
圓珠筆是怎么解決漏油的？孟子的品牌就一定弱于孔子嗎？軟件非得靠銷售贏利嗎？不
合作就等于不合作嗎？勞力仕表是如何競爭出來的？
綜合訓練課：云南圣樹梵城項目策劃
回答學員提問（10分鐘）