培訓對象

企業各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員

課程收獲

有效的采購與供應鏈管理可以為大多數現代企業的成功做出顯著的貢獻。本課程的目的就是為了告訴學員這種作用的性質以及有效率和效益的管理應具備的條件。確保企業在正確的時間、以合適的價格、適當的數量和良好的質量采購原材料、服務和設備，這一直是現代經理

課程大綱

第一部分：供應鏈管理變革

本章內容和目標：

什么是供應鏈管理
供應鏈管理為現代企業管理帶來的巨大沖擊

現代企業在供應管理的壓力分析
案例分析：供應鏈管理為企業帶來的效益

企業供應鏈戰略的制定
制定供應鏈戰略的依據原則

什么是供應鏈中的牛鞭效應
引起企業供應鏈牛鞭效應的原因
消除企業供應鏈牛鞭效應的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應展示

第二部分：供應鏈管理模式下的采購管理

采購職能為什么要面臨重大改變
傳統采購管理向供應鏈模式下的采購管理變革

戰略性采購統戰術性的區別

戰略性采購流程制定

采購類別建立

采購類別劃分原則

定義采購類別

分析采購市場

利用ST找出談判杠桿

制定采購戰略

在采購戰略圖上定位采購類別

但以貨源還是多種貨源的選擇原則

分析供應商成本

集中采購與分散作業特點及流程

組織設計原則

崗位職責設計

案例分析：成功源自于卓越的供應鏈管理

第三部分：現代采購中供應商的評估、選擇和衡量

本章內容和目標

供應商評估和選擇步驟

制定供應商標準--6要素法

供應商評估權重法

如何尋找合適的供應商

供應商篩選

供應商篩選和發展原則

供應商談判

利用ST法制定談判目標和談判戰略

談判戰略表設計

定義談判角色

涉及供應商回應表

供應商發展計劃
建立同供應商的戰略合作伙伴關系

供應商變更戰略
如何減少可能存在的風險

使用到的案例、表單和工具

供應商評估標準6要素法

供應商能力全面評估表

通用電氣供應鏈優化法：“群策群力”

第四部分：采購成本控制技巧

本章內容和目標：

理解周轉庫存管理在供應鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點從而降低采購成本

確定單一產品的經濟訂購量

確定多產品多供應商的批量規模
多品種多供應商時的采購策略

如何利用數量規模折扣獲取規模經濟
確定由數量規模折扣時的采購策略

商業促銷對周轉庫存的影響
商業促銷時的采購策略

正確有效的評估周轉庫存中的相關費用

利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制

利用VMI法進行企業成本管理

使用到的案例、表單和工具

VMI實施流程和實施步驟

第五部分：談判技巧

如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟

談判原則一：采購談判者最不應該做的事情是什么
如回避最不應該犯的錯誤
自我測試和案例分析

談判原則二：當采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么
為什么抱怨不能促使談判者達成目標
自我測試和案例分析

談判原則三：當你的建議遭到拒絕是怎么辦
為什么拒絕不等于談判結束
自我測試和案例分析

談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么
自我測試和案例分析

談判原則五：為什么采購中善意的讓步行為不可取
你的讓步能換取對方的善意嗎
自我測試和案例分析

談判原則六：如何進行開價
為什么錯誤的開價是最為致命
自我測試和案例分析

談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策
你清楚價錢面談中的信息嗎
自我測試和案例分析

談判原則八：如何面對強硬的競爭對手
強化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析

談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測試和案例分析

談判原則十：如何面對態度惡劣的談判對手
你知道嗎他們有權態度惡劣！
自我測試和案例分析

談判原則十一：學會運用談判杠桿
什么是談判杠桿
自我測試和案例分析

談判原則十二：虛設一個你的上司
如果對方也虛設了一個上司你怎么辦
自我測試和案例分析

談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價
自我測試和案例分析