一、 讓你的團(tuán)隊學(xué)會做營銷方案，至下而上

一個勤于巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來。

二、 確立完整的營銷方案模塊

1、 營銷環(huán)境分析

2、 營銷目標(biāo)

3、 營銷目標(biāo)達(dá)成辦法

三、 健全的信息檔案是營銷方案科學(xué)性的保證

1、 我方信息

2、 競品信息

3、 經(jīng)銷商信息

4、 地方政策信息

5、 經(jīng)濟(jì)消費(fèi)信息

四、 銷售目標(biāo)制訂與分解

五、 費(fèi)用預(yù)算與分解

1、 人力成本

2、 辦公管理費(fèi)用

3、 媒體投放

4、 渠道費(fèi)用

六、 營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法

1、 思路不清晰

2、 任務(wù)難以分解

3、 費(fèi)用比例不足

4、 數(shù)據(jù)、信息失真