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孟華林
  • 孟華林銷售教練,重慶慧燊企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
  • 擅長領(lǐng)域: 執(zhí)行力 顧問式營銷 業(yè)績倍增 銷售技巧
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:重慶市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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銷售管理鐵軍實(shí)戰(zhàn)營

主講老師:孟華林
發(fā)布時(shí)間:2024-07-03 11:43:06
課程領(lǐng)域:市場營銷 銷售技巧
課程詳情:
  • 【課程背景】 最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層,因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X,要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換!仍是員工思維總想著自己干,不懂帶人干,管理有名無實(shí)…… ? 管理層無法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦,說目標(biāo)定得太高時(shí),管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團(tuán)隊(duì)的借口!當(dāng)結(jié)果不好,團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時(shí),管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力!員工胸?zé)o大志,負(fù)面消極又懶散時(shí),管理層毫無辦法...... ? 管理層無法讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大!當(dāng)庸才混日子、人才卻匱乏流失時(shí),管理層無能為力........ ? 管理層無法激勵(lì)并凝聚團(tuán)隊(duì)!遇到難溝通、部門墻、拉幫結(jié)派時(shí),管理層唉聲嘆氣....... ? 管理層無法讓企業(yè)文化生根!當(dāng)員工心無敬畏感恩、唯利是圖時(shí),管理層束手無策.........
  • 課程目標(biāo)

    【課程目標(biāo)】 ? 管理啟蒙:讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了….. ? 目標(biāo)管理:讓管理者掌握目標(biāo)設(shè)定達(dá)成分析、目標(biāo)拆解建立儀表、績效制定目標(biāo)售賣…... ? 過程管理:讓管理者掌握過程管控中跟進(jìn)計(jì)劃、差距分析、原因分析、干預(yù)措施…… ? 結(jié)果管理:讓管理者掌握結(jié)果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計(jì)劃、進(jìn)度指標(biāo)、流程工具、氛圍機(jī)制…… ? 更懂管事:讓管理者更懂做計(jì)劃、定績效、建流程使管理動(dòng)作有著力點(diǎn),把事做好…… ? 更懂理人:讓管理者更會(huì)鑄文化、建團(tuán)隊(duì)、招育用留讓團(tuán)隊(duì)人才可復(fù)制,把人帶好…… 管理就是分工的游戲,老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個(gè)角色的管理著力點(diǎn)不一樣,牽一發(fā)而動(dòng)全身;管理更是復(fù)制的藝術(shù),從帶他一起做到激發(fā)他自己做,流程掌握、節(jié)點(diǎn)通關(guān)、形成標(biāo)準(zhǔn)、建立流程從而復(fù)制人才。 原來這才是“真正的管理培訓(xùn)”,這才是“真正的落地效果”……

  • 課程時(shí)長

    兩天

  • 適合對象:

    企業(yè)管理層

  • 課程大綱

    第一單元定目標(biāo)

    一、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)設(shè)定的三大原則

    【讓目標(biāo)落到實(shí)處,即靠譜、又能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)欲望!】

    二、定目標(biāo)之如何運(yùn)用達(dá)成分析的五大維度

    【找到20個(gè)管理著力點(diǎn),讓所有部門都明確自己的工作重心!】

    三、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)拆解達(dá)成路徑的四大方式

    【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標(biāo)達(dá)成路徑,確保努力的方向正確!】

    四、定目標(biāo)之如何掌握任務(wù)分解的五大維度實(shí)戰(zhàn)研討

    【管理者最大的能力就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)的能力】

    五、定目標(biāo)之如何運(yùn)用績效制定的六大流程

    【清晰并細(xì)化績效的考核標(biāo)準(zhǔn),從而激發(fā)團(tuán)隊(duì),引爆動(dòng)力】

    五、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)售賣的五大流程

    【把人心徹底聚在一起,讓團(tuán)隊(duì)激情四射的投入戰(zhàn)斗!】

    第二單元追過程

    一、追過程之追戰(zhàn)役的十大步驟

    【以戰(zhàn)養(yǎng)兵:教會(huì)你如何布局戰(zhàn)役的每一個(gè)節(jié)點(diǎn),成為一個(gè)帶兵打仗的常勝將軍!】

    二、追過程之追計(jì)劃的七大步驟

    【教會(huì)你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)切實(shí)可行的計(jì)劃,為打贏戰(zhàn)役打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!】

    三、追過程之追進(jìn)度的五大節(jié)點(diǎn)

    【教會(huì)你找到追蹤進(jìn)度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與發(fā)力點(diǎn),快速發(fā)現(xiàn)差距與原因!】

    四、追過程之追指標(biāo)的四會(huì)四報(bào)

    【現(xiàn)場演練+工具包:教會(huì)你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會(huì)、周月會(huì)與四報(bào),讓管理變得輕松簡單易追蹤!】

    五、追過程之追流程的七大步驟

    【教你洞察工作效率低的根源,打造出高效率流程、配合更默契!】

    七、追過程之追工具的四大維度

    【幫助打造切合企業(yè)當(dāng)下需要的工具,讓員工打戰(zhàn)有得力武器!】

    八、追過程之追氛圍的四大步驟

    【幫助你掌握照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道,做團(tuán)建鑄文化的細(xì)節(jié),讓團(tuán)隊(duì)同心同德、熱火朝天!】

    九、追過程之追習(xí)慣的三大步驟

    【幫助你以最快最有效的方法,根除自己與團(tuán)隊(duì)中的不良習(xí)慣!】

    十、追過程之追機(jī)制的七大步驟

    【幫助你把機(jī)制快速有效的導(dǎo)入到團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì),從而自動(dòng)自發(fā)!】

    第三單元拿結(jié)果

    一、拿結(jié)果之業(yè)務(wù)復(fù)盤:掌握5大必問4個(gè)做+如何改進(jìn)

    【做的好的地方固化流程,不斷復(fù)制成功!做的不好的地方整改避免重犯!通過復(fù)盤、碰撞與共創(chuàng),升級管理、細(xì)化流程!確保團(tuán)隊(duì)以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高!】

    二、拿結(jié)果之績效評價(jià):掌握1張表4步驟+如何輔導(dǎo)

    【讓所有人景定目標(biāo)與結(jié)果,既要杜絕團(tuán)隊(duì)排斥績效、還要防止庸人吃大鍋飯!對于員工做得好的給與精準(zhǔn)表揚(yáng),做得不好的給與精準(zhǔn)建議提升下屬能力!】

    二、拿結(jié)果之人才盤點(diǎn):掌握1張表9宮格+如何應(yīng)對

    【擁有火眼金睛,能夠精準(zhǔn)辨識(shí)出團(tuán)隊(duì)中的人才!把合適的人放在合適的位置上,知道如何應(yīng)對,知道提拔誰、培養(yǎng)誰、淘汰誰!團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步、各崗位都有接班人!】

    三、拿結(jié)果之獎(jiǎng)優(yōu)罰劣:掌握3個(gè)周期4個(gè)一批+如何獎(jiǎng)罰

    【對表現(xiàn)優(yōu)秀的人進(jìn)行短期中期長期的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)優(yōu)秀的人才更積極成長與奮斗!對表現(xiàn)不好的人做出限期改進(jìn)或淘汰處理,修枝矯正,讓團(tuán)隊(duì)之樹健康成長】

    四、收尾:以訓(xùn)帶戰(zhàn),現(xiàn)場爆單與誓師啟動(dòng)大會(huì)

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