培訓(xùn)受眾:

通鋼集團(tuán)；山東龍大集團(tuán)；中國(guó)一汽；新中源集團(tuán)；重慶長(zhǎng)安；菲力浦；三棱重工；海信集團(tuán)；三一重工；佳通集團(tuán)；大慶油田；澤普有天、中原油田；奔流廣告；萬(wàn)科房產(chǎn)；3536服裝總廠；置信房產(chǎn)；網(wǎng)通集團(tuán)；攀鋼集團(tuán)；成鋼企業(yè)；中興通訊；廣東郵電；二灘水電集團(tuán)；浙江建行;成都百貨；中國(guó)工程物理研究院；攀鋼國(guó)際；云南城市信用；中川國(guó)際；四川聯(lián)通；云南移動(dòng)；人民商場(chǎng)；鄭州宇通集團(tuán)；宇通國(guó)際；鷹美家具；核九院動(dòng)力；成都西單；曲靖房產(chǎn)；成都新華實(shí)業(yè)；能大利集團(tuán)；明英制衣；德發(fā)集團(tuán)；大亞彎核電；易塞房產(chǎn)；置信企業(yè)；倍特藥業(yè)；內(nèi)燃機(jī)車(chē)；久遠(yuǎn)科技；秦山核電；南方實(shí)業(yè)；南方圖靈；佳信貿(mào)易；蓬安縣政府；四川商務(wù)；戴氏教育；海外旅游；華新建設(shè)；貝爾生物；民盟科技經(jīng)貿(mào)；華康藥業(yè)；北京大學(xué)；清華大學(xué)；浙江大學(xué)；中山大學(xué)；深圳大學(xué)；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)；四川大學(xué)；重慶工商大學(xué)；西南交通大學(xué)；中央電大等三百余家。

課程收益:

熟悉國(guó)際工程承包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)流程，正確認(rèn)識(shí)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的環(huán)境特征，掌握國(guó)際工程承包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧。

課程大綱:

國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：兩天
培訓(xùn)師：亞洲十大培訓(xùn)師龍?jiān)瓢膊┦?br/>培訓(xùn)對(duì)象：國(guó)際工程承包的管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理、施工隊(duì)長(zhǎng)、國(guó)際工程協(xié)調(diào)管理人員等
培訓(xùn)目的：熟悉國(guó)際工程承包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)流程，正確認(rèn)識(shí)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的環(huán)境特征，掌握國(guó)際工程承包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧。
課程目錄
第一章國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境特征
第二章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程
第三章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第四章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
案例引子
中川國(guó)際在非洲承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
上海建工（集團(tuán)）在海外承包市場(chǎng)的制勝經(jīng)驗(yàn)
全球最大225家國(guó)際承包商排名 上海建工集團(tuán)名列57位集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)3.795億美元，在中國(guó)公司中位列第四。
上海建工（集團(tuán)）總
加納國(guó)家體
第一章國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境特征
國(guó)際工程承包市場(chǎng)概況　
１．１ 行業(yè)市場(chǎng)　
在 2003 年全球最大 　
１．２　　區(qū)域市場(chǎng)　
盡管?chē)?guó)際工程市場(chǎng)仍然存在一些不穩(wěn)定因素，但在各工程承包公司的努力之下，市場(chǎng)總體緩慢回升，各大承包商紛紛挖掘潛力，拓展業(yè)務(wù)，積極向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。
（1）亞洲地區(qū)。
（2）中東地區(qū)。
（3）非洲地區(qū)
（4）拉美地區(qū)。
（5）歐洲地區(qū)。
（6）北美市場(chǎng)。
２　　國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)　
國(guó)際工程承包市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
（1）建筑業(yè)投資規(guī)模擴(kuò)大。據(jù)此推算，2010 年全球建設(shè)支出將達(dá)到約 5.74 萬(wàn)億美元。
（2）經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)增強(qiáng)，建筑業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大開(kāi)放。
（3）信息技術(shù)發(fā)生革命，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速。對(duì)建筑服務(wù)需求增加，土木建筑和基礎(chǔ)設(shè)施承包市場(chǎng)將會(huì)更趨活躍。
３　　國(guó)際工程承包市場(chǎng)的新特點(diǎn)　
受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境變化的影響，國(guó)際工程承包市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下新特點(diǎn)：
（1）工程規(guī)模大型化
（2）各大承包商紛紛拓展業(yè)務(wù)，積極向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。
（3）帶資承包已成為普遍現(xiàn)象。
(4）國(guó)際工程承包市場(chǎng)步入規(guī)范化管理。４　　我國(guó)工程承包企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和對(duì)策　
近幾年我國(guó)工程承包企業(yè)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額 176.7 億美元。
４．１　　面臨的主要問(wèn)題及挑戰(zhàn)　
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)集中，發(fā)展存在不均衡性。我國(guó)工程承包企業(yè)業(yè)務(wù)拓展集中在亞洲和非洲地區(qū)，而對(duì)突破歐美市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)有兩極分化的趨勢(shì)，中央公司比較強(qiáng)，地方公司比較弱；專(zhuān)業(yè)公司較強(qiáng)，綜合性公司較弱。
（3）資金匱乏，融資能力薄弱
（4）在技術(shù)和法律方面仍未與國(guó)際市場(chǎng)完全接軌。
４．２　　繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策　
企業(yè)必須形成自己的特長(zhǎng)和品牌，在各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以質(zhì)取勝。
（1）。建立完善的金融服務(wù)體系。我國(guó)對(duì)外工程承包需要突出重點(diǎn)，解決束縛業(yè)務(wù)發(fā)展的主要矛盾，
（2）。建立和完善支持對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)服務(wù)的社會(huì)服務(wù)體系
（3）。加強(qiáng)國(guó)際合作，實(shí)行“本地化”管理，彌補(bǔ)我國(guó)工程承包企業(yè)在資源方面的不足，諸如信息資源、融資資源、法律保護(hù)資源、國(guó)際采購(gòu)資源等。
（4）雇傭熟悉國(guó)際工程市場(chǎng)的外國(guó)專(zhuān)家，通過(guò)實(shí)施“本地化”管理合理配置資源，加快進(jìn)入所在國(guó)市場(chǎng)。
案例分析：中國(guó)石化國(guó)際工程承包市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
一．優(yōu)化項(xiàng)目的篩選。著重考慮以下三個(gè)方面：
二． 重視投標(biāo)階段。
三． 開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域提高多元化經(jīng)營(yíng)能力 。
四。與國(guó)際大型工程公司組成聯(lián)盟，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
五．提高技術(shù)水平增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力
(1)風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)。 (2)快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)。 (3)信息技術(shù)的作用，先進(jìn)的項(xiàng)目管理軟件和實(shí)用主要手段。 (4)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)不夠完善，制約項(xiàng)目管理水平的進(jìn)一步提高。 (5)適用于國(guó)際工程的標(biāo)準(zhǔn)體系還有待完善。
中國(guó)海外工程有限責(zé)任公司成功承包項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)
2003年1月與博茨瓦納衛(wèi)生部就馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)第二章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程
一．調(diào)研――目標(biāo)――包裝――渠道――篩選――定點(diǎn)
二．國(guó)際工程承包市場(chǎng)調(diào)研途徑與技巧
三．國(guó)際工程承包市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)確定
四．國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的品牌包裝技巧
五．國(guó)際工程承包市場(chǎng)品牌推廣渠道選擇
六．國(guó)際工程承包市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)篩選方法
七．國(guó)際工程承包市場(chǎng)最終客戶(hù)確定與營(yíng)銷(xiāo)
第三章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一．品牌戰(zhàn)略
二．官方營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
三．政治營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
四．實(shí)力包裝全攻略
第四章國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
一．全員營(yíng)銷(xiāo)和全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
二．工程施工接點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
三．潛在客戶(hù)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)
四．“五關(guān)鍵”營(yíng)銷(xiāo)――關(guān)鍵人物、關(guān)鍵渠道、關(guān)鍵事件、關(guān)鍵時(shí)間