課程大綱

1盈利需要學習與創(chuàng)新

一、認知企業(yè)生存環(huán)境及其新變化/新動態(tài)

二、創(chuàng)建贏利的企業(yè)文化

三、實現(xiàn)利潤倍增

5條持續(xù)盈利之道：

一、發(fā)掘利潤區(qū)（利潤源與利潤點）

二、創(chuàng)建盈利文化（資源與文化支持）

三、大化降低成本（擰干毛巾）

四、保護今天的奶酪（利潤屏障）

五、找尋明天的利潤（利潤擴張）

企業(yè)持續(xù)盈利的12方程式，形成企業(yè)持續(xù)盈利的飛輪效應(yīng)！

12大創(chuàng)新贏利模式：

**條：選取利潤區(qū)

預(yù)測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結(jié)構(gòu)性客

戶/全力對準有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶

體驗，持續(xù)溝通產(chǎn)生實時感悟與快速反應(yīng)/改變價值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的

企業(yè)引入利潤區(qū)！擁有價值客戶才是關(guān)鍵！/警惕“無利潤區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質(zhì)成本

冰山/利潤客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點/利潤來源于幾種產(chǎn)品組合形成的穩(wěn)固而

有利可圖的客戶關(guān)系/方向錯了，到不了利潤區(qū)。

第二條：打造商業(yè)贏利模式：七個典型

如何才能為你的客戶增加價值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？經(jīng)

營/發(fā)展可重復(fù)的盈利公式/你目前的企業(yè)設(shè)計（客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)

范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競爭對手？他的企業(yè)設(shè)計是怎樣的? /你盈利的戰(zhàn)略規(guī)

劃與流程控制方式是什么？建立行業(yè)標準/控制價值鏈/管理供應(yīng)鏈/持續(xù)更新盈利模式。

第三條：規(guī)避三個利潤“黑洞”

戰(zhàn)略價值黑洞及其應(yīng)對：差異化選擇：“可做”、“可不做”及“該做”/市場份額等于盈

利？ /傳統(tǒng)的盈利及其途徑管理已經(jīng)過時！/企業(yè)成功的一半在于選擇！

管理價值黑洞及其應(yīng)對：聯(lián)姻盈利制度/創(chuàng)新贏利的三條途徑/破窗理論的運用/賺錢的三

種境界/禪之舍得/危機公關(guān)/三大告誡。

項目價值黑洞及其應(yīng)對：小心預(yù)測、預(yù)算、測試和變故/項目除了人、財、事，還有什

么？/過程決定項目，時間決定一切！

第四條：全面而不影響盈利的削減成本

利潤隱藏成本中/ /成本控制無處不在/內(nèi)審內(nèi)部運營成本與管理費用/ /全員預(yù)算制度/目

標成本規(guī)劃/質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤/作業(yè)成本核算與管理/品牌、專利、版權(quán)之成本優(yōu)勢。

第五條：從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤

全球化/行業(yè)盈利與成長/游戲永不會結(jié)束/客戶和利潤區(qū)總在變化/利潤區(qū)今天位于何處/

明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計。

第六條：速度發(fā)展贏利

速度就是優(yōu)勢。

第七條：公關(guān)與危機贏利

第八條：企業(yè)理財與定價、采購盈利

“價格=利潤 成本”&“利潤=價格-成本”/價格背后的實質(zhì) /用數(shù)字解決問題

第九條：企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)站贏利

數(shù)字化生存 /優(yōu)化流程管理 /企業(yè)信息化

第十條：利潤營銷

只有創(chuàng)新和行銷是利潤，其他都是成本！

第十一條：HR創(chuàng)新盈利

核心要素-盈利心理/自發(fā)→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家節(jié)儉意識/盈利

是一場日益積累得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定企業(yè)盈虧/讓每一個員工在用

錢上都是一個天才/分享有利價值的盈利思路/圍繞盈利能力的優(yōu)勢人力資源管理:區(qū)分

人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率＞人事費用成長率/獨一無二的企業(yè)文化。

第十二條：整合創(chuàng)新贏利