《新常態(tài)下保險經(jīng)營與營銷實務》


一、當前宏觀經(jīng)濟形勢

二、保監(jiān)會134號文密碼解讀
1、保險產(chǎn)品設計的變化
2、銷售模式轉變趨勢

三、保險經(jīng)營的核心百年不變——需求導向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程

四、了解你的準客戶（kyc）
1、 客戶的四大類型
2、 溝通的兩大技巧三大力量
3、 過去現(xiàn)在未來
4、 客戶的基本風險畫像（角色VS風險）

五、需求分析前的準備與介紹
1、 事前準備
2、 寒暄與介紹
3、 需求分析前介紹及異議處理

六、需求分析
1、家庭保障，
2、醫(yī)療保障
3、退休養(yǎng)老
4、儲蓄投資，
5、債務隔離
6、稅務優(yōu)化，
7、 財富傳承
7. 遞交保單與轉介紹
1. 掌握良機
2. 次標準體承保
3. 遞交保單前的準備工作
4. 遞交保單的步驟
5?要求轉介紹

8. 客戶管理三卡介紹
1. 客戶經(jīng)營管理的重要性
2. 成功案例分享
3. 三卡介紹
4. 三卡含義
5. 總結