課程大綱

培訓(xùn)受眾:

1.中國997.88萬（截至2009年6月底）企業(yè)，高達(dá)5000萬的中高層經(jīng)營管理者；

2.中國3063.63萬（截至2009年6月底）個(gè)體商戶經(jīng)營者；

3.中國國內(nèi)有創(chuàng)業(yè)欲望的各高校在校學(xué)生；

4.社會(huì)上希望能夠通過自主創(chuàng)業(yè)謀生、致富的人員；

5.對商業(yè)模式感興趣的經(jīng)營管理研究人員和傳媒從業(yè)者；

6.社會(huì)不同階層對商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的奧秘感興趣的人員。

課程大綱:

一、課程簡介

“學(xué)習(xí)模式?jīng)Q定成績，生活模式?jīng)Q定健康，工作模式?jīng)Q定成就，商業(yè)模式?jīng)Q定成敗！”

《商業(yè)模式制勝》是根據(jù)栗學(xué)思先生首創(chuàng)的“七維商業(yè)模式戰(zhàn)略”的最新研究成果，運(yùn)用商業(yè)模式七種力量的系統(tǒng)分析方法，揭示了企業(yè)核心競爭力的根源以及企業(yè)持續(xù)盈利內(nèi)在邏輯。本課程通過對商業(yè)模式七種力量的分析，以及學(xué)員對商業(yè)模式七項(xiàng)修煉的實(shí)際演練，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)用系統(tǒng)的方法診斷、分析、評估、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，掌握“七維商業(yè)模式戰(zhàn)略”設(shè)計(jì)的實(shí)操技能，從而提高企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，提升核心競爭力，獲得持續(xù)盈利的實(shí)操能力。

《商業(yè)模式制勝》課程的主要價(jià)值：

1.通過對國內(nèi)外卓越商業(yè)模式的歸納和總結(jié)，透視商業(yè)模式的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，揭示了企業(yè)持續(xù)盈利的根源；

2.從商業(yè)模式的七種力量及其核心結(jié)構(gòu)揭示了企業(yè)核心競爭力的本質(zhì)，明晰了企業(yè)關(guān)鍵成功因素之間的有機(jī)聯(lián)系；

3.為企業(yè)持續(xù)盈利提供了可操作的路徑和方法；

4.為制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略提供了更明確的操作指南；

5.為盈利艱難和虧損企業(yè)分析自身商業(yè)模式的缺陷和問題，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈提供了法寶；

6.為盈利企業(yè)確認(rèn)贏利的核心要素，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，構(gòu)造未來的商業(yè)模式奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、課程內(nèi)容

第一講：揭開商業(yè)模式的神秘面紗（30分鐘）

一、企業(yè)家的困惑（10分鐘）

    1.管理者如何應(yīng)對“時(shí)尚的”管理概念？

    2.資源配置決定企業(yè)成敗？企業(yè)資源如何實(shí)現(xiàn)最佳配置？

二、商業(yè)模式到底是什么？（10分鐘）

    1.眾說紛紜的商業(yè)模式

    2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在邏輯
    三、為什么唯一決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式（10分鐘）

    1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來的商業(yè)模式

    2.企業(yè)的核心競爭力實(shí)質(zhì)上是商業(yè)模式的核心結(jié)構(gòu)

    3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先嗎？非也

    第二講：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)（30分鐘）

1.利潤區(qū)：在哪里創(chuàng)造價(jià)值？

2.利潤區(qū)的分類：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、空間

3.準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵―案例分享

4.利潤區(qū)轉(zhuǎn)移的八大趨勢

5.商業(yè)模式調(diào)整的四大策略

6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤復(fù)歸

第三講：客戶需求力修煉（30分鐘）

    1.客戶需求力：價(jià)值需求的力量
    2.為什么市場份額的增長，沒有帶來利潤的增長？
    3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、
    4.客戶模式
    5.需求聚焦模式
    6.客戶與需求重新定位
    7.挖掘需求力四項(xiàng)技能

第四講：渠道力修煉（30分鐘）

    1.渠道力：傳遞價(jià)值的力量；渠道力是需求力與產(chǎn)品力之間的紐帶

2.渠道的兩種力量

3.分銷傳遞價(jià)值
    4.分銷渠道的四大趨勢

5.溝通傳遞價(jià)值

6.渠道力的十項(xiàng)診斷

    第五講：產(chǎn)品力修煉（30分鐘）
    1.產(chǎn)品力：價(jià)值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求
    2.產(chǎn)品力的多種模式
    3.專業(yè)化產(chǎn)品模式
    4.低價(jià)產(chǎn)品模式
    5.新產(chǎn)品模式
    開發(fā)新產(chǎn)品真的那么難嗎？
    6.獨(dú)特產(chǎn)品模式
    7.拳頭產(chǎn)品模式
    8.復(fù)合產(chǎn)品模式
    9.基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
    10.互補(bǔ)產(chǎn)品模式
    11.提升產(chǎn)品力的十大訣竅

    第六講：運(yùn)作力修煉（30分鐘）

1.什么是運(yùn)作力（How ）：如何創(chuàng)造價(jià)值?運(yùn)營力的本質(zhì)是強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造中的薄弱環(huán)節(jié)
案例：古老的故事散發(fā)著運(yùn)營力的光輝   

2.運(yùn)作力來自哪里？

選擇價(jià)值創(chuàng)造方式，你需回答

3.技術(shù)力與設(shè)計(jì)力

4.資源運(yùn)作力

5.供應(yīng)運(yùn)作力

6.生產(chǎn)運(yùn)作力

7.資本運(yùn)作力

    第七講：驅(qū)動(dòng)力修煉（30分鐘）

1.驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的力量。

古老的故事：不同的機(jī)制導(dǎo)致不同的結(jié)局

2.驅(qū)動(dòng)力來自哪里？

3.愿景驅(qū)動(dòng)力

4.文化驅(qū)動(dòng)力

5.組織驅(qū)動(dòng)力

6.機(jī)制驅(qū)動(dòng)力

7.挖掘驅(qū)動(dòng)力，你需要牢記的理念

    第八講：領(lǐng)導(dǎo)力修煉（30分鐘）

1.領(lǐng)導(dǎo)力：價(jià)值發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)的力量領(lǐng)導(dǎo)人決定領(lǐng)導(dǎo)力

企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新

企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素 

企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式

2.商業(yè)模式設(shè)計(jì)者價(jià)值幾何？

3.領(lǐng)導(dǎo)力來自哪里？

4.創(chuàng)業(yè)家模式

5.繼任者模式

6.創(chuàng)新者模式

7.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式

8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質(zhì)

    第九講：保護(hù)力修煉（30分鐘）

1.保護(hù)力：企業(yè)價(jià)值保護(hù)（競爭壁壘）的力量

2.保護(hù)力的種類與來源

商業(yè)模式競爭壁壘提供保護(hù)力強(qiáng)度指數(shù)表
    案例：為什么名震一方，頗為暢銷的“福運(yùn)泉”瀕臨倒閉？

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是首選的競爭壁壘

案例：微軟建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)

4.知識產(chǎn)權(quán)模式

5.領(lǐng)導(dǎo)地位模式

6.控制價(jià)值鏈

7.客戶關(guān)系

8.保護(hù)力的七項(xiàng)測試