課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練

　　怯場(chǎng)壓力的破解辦法：

　　1、生理舒緩法

　　2、壓力轉(zhuǎn)換法

　　3、預(yù)演成功法

　　4、自我解脫法

　　5、身心投入法

　　產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開

　　坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面

　　走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線產(chǎn)品演示者語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：

　　1、吸引——高量、休止

　　2、明晰——減速、重音

　　3、強(qiáng)化——重音、高音

　　4、激動(dòng)——加速、高音

　　5、感動(dòng)——低音、減速

　　肢體語(yǔ)運(yùn)用技法十二種：溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷

　　表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示知名演講者的七大禁忌：

　　1、延時(shí)輕諾

　　2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休

　　3、自我陶醉

　　4、強(qiáng)以不知為知之

　　5、進(jìn)行人身攻擊

　　6、無(wú)原則取悅客戶   7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題

　　綜合演練：《手勢(shì)、出場(chǎng)、語(yǔ)言》

　　分析：產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例！

　　解析：產(chǎn)品推廣演示技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：產(chǎn)品推廣演示技巧課程案例分析！二、 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練

　　開場(chǎng)結(jié)尾八大問(wèn)題：

　　1、偏離式開場(chǎng)

　　2、自殺式開場(chǎng)

　　3、自夸式開場(chǎng)

　　4、過(guò)熱式開場(chǎng)

　　5、矛盾式結(jié)尾

　　6、迷失式結(jié)尾

　　7、倉(cāng)促式結(jié)尾

　　8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾

　　討論：產(chǎn)品推廣演示技巧經(jīng)典案例討論!

　　分組：產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：產(chǎn)品推廣演示技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！五種導(dǎo)入快速破冰：

　　1、懸念法

　　2、溫故法

　　3、事件法

　　4、演示法

　　5、引言

　　互動(dòng)：產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣演示技巧案例分析示范

　　開場(chǎng)主題演練：1分鐘命題演示開場(chǎng)呈現(xiàn)

　　五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：

　　1、提煉法

　　2、呼應(yīng)法

　　3、延伸法

　　4、演練法

　　5、贈(zèng)言法

　　收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)