【培訓(xùn)目的】

1、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位，從而解決經(jīng)銷(xiāo)商抱怨價(jià)格高、賣(mài)不動(dòng)、庫(kù)存大的根源（不相匹配，永遠(yuǎn)無(wú)法突破）

2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商清晰要做多大的市場(chǎng)，賺多少錢(qián)，必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織；要賺多少錢(qián)，必須清晰最低銷(xiāo)售保本點(diǎn)是多少？從而清晰訂多少貨？

3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、人力規(guī)劃，在做好渠道開(kāi)發(fā)的同時(shí)，強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。

4、提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道定位和渠道升級(jí)的理念，清晰區(qū)域品牌建立的方法

5、通過(guò)培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商清晰了解，一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級(jí)等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。

【培訓(xùn)對(duì)象】 

 經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】

         1天

【課程特色】

  該課程以該課程以啟發(fā)式、引導(dǎo)式為主線，通過(guò)案例分析、問(wèn)題研討，實(shí)戰(zhàn)與理論結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員清晰如何才能成為一名賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)階段重點(diǎn)要正確的看清壓力，同時(shí)清晰了解品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位以及整體規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展以及渠道維護(hù)的重要性以及操作方法，方可成為一名賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商商。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

  該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】

得到：——  學(xué)員清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位以及市場(chǎng)的規(guī)劃

      得到：——  學(xué)員思維受到啟發(fā)，清晰如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，如何找到合適自己的人才和留住核心人才

得到：——  學(xué)員清晰市場(chǎng)如何布局，人力如何規(guī)劃，渠道如何維護(hù)以及店鋪盈利的核心要素

得到：——  學(xué)員清晰掌握渠道維護(hù)的重要性以及掌握“如何做一名賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商”的方法 

 【課程大綱】

第一部分：前言

  1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

  2、世界上有哪兩件事情最難？

  4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？

  5、開(kāi)啟思維模式

      6、學(xué)員思考         (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

         1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?/span>

         2）現(xiàn)在您遇到了哪些問(wèn)題？您有思考過(guò)如何解決嗎？您清晰誰(shuí)是市場(chǎng)的主推手嗎？

         3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？

         4）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢(qián)？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？

    第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）

一、關(guān)鍵詞

     1、區(qū)域品牌         2、定位  

     3、區(qū)域品牌的了解    

        二、什么叫品牌

               1、 名牌 = 品牌嗎             品牌 = 有品位的牌子？ 

               2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具

         三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性

             1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑

             2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)

         四、定位

            1、SWOT分析   態(tài)勢(shì)分析法

2、定位

            3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

            4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌

第三部分：賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

1、經(jīng)銷(xiāo)商正確的戰(zhàn)略

1）戰(zhàn)略分析

2）戰(zhàn)略要解決三個(gè)問(wèn)題

              3、經(jīng)銷(xiāo)商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

                   1）經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)規(guī)劃

2）市場(chǎng)布局與規(guī)劃 （下圍棋）

3）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）

     4、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

1）學(xué)會(huì)SWOT分析

2）領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略

3）如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》？

5、正確的定位

                   工具表：經(jīng)銷(xiāo)商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表

第四部分：賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道服務(wù)

一、做好渠道服務(wù)  （渠道開(kāi)發(fā)了，必須要做好渠道服務(wù)，終端盈利才是硬道理）

1、客戶的分類

2、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變

              3、經(jīng)銷(xiāo)商差異化服務(wù)的“奇招”制勝

              4、服務(wù)的類型

              5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)

              6、增值服務(wù)                                                               

第五部分：賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的店鋪盈利法寶

 一、尋找店鋪的“黑洞”

         二、科學(xué)訂貨，合理組貨

               案例研討：計(jì)劃賺多少錢(qián)？通過(guò)店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計(jì)算出要賺多少錢(qián)，應(yīng)該銷(xiāo)售多少貨？訂多少貨？

      三、掌握盈利終端的要素

          1）顧客憑什么進(jìn)你的店

          2）顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品

               案例研討1：如何由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)再到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

               案例研討2：如何讓顧客感覺(jué)賺到便宜

    3）掌握終端盈利的12要素