每個企業(yè)都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會給銷售人員制定考核指標，包括業(yè)績指標、利潤指標、拜訪指標等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時間見了對的客戶聊對了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標每年都在漲，我從哪里能夠找到新的業(yè)務(wù)機會？ ? 這個月我要做哪些努力才能超額完成業(yè)務(wù)指標？ ? 手上資源有限，該給哪些客戶，怎么分？ 針對以上問題，本課程通過精彩游戲和大量沙盤演練，幫助學(xué)員從“客情-我情-規(guī)劃”三個角度出發(fā)，理解客戶拜訪規(guī)劃的重要性，通過對經(jīng)銷商、客戶、業(yè)務(wù)計劃的深度分析，掌握識別客戶的優(yōu)先性以及尋找潛在的新業(yè)務(wù)機會方法，明確每次客戶拜訪的目的，為每一個時間周期做好“有價值、合理”的拜訪規(guī)劃，做到精準定位，拒絕瞎忙。

課程目標

1.理解客戶拜訪規(guī)劃對業(yè)務(wù)獲取的重要性 2.分析合作伙伴和自身的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，識別真正的業(yè)務(wù)機會。 3.規(guī)劃有價值且合理的拜訪計劃，把時間用在刀刃上，最大化獲取客戶訂單

課程時長

一天

適合對象

一線銷售代表

課程大綱

課程標簽：客戶管理,拜訪規(guī)劃,拜訪計劃,業(yè)務(wù)機會