【課程大綱】：

單元一：開發(fā)客戶

面臨問題：

為何理財(cái)師總是因?yàn)槊吭掳菰L客戶人次太少，導(dǎo)致業(yè)績(jī)疲軟？

為何新員工總是缺少潛在客戶資源，導(dǎo)致淘汰率高居高不下？

解決方案：

1、拓寬獲客方式

2、展業(yè)工具資料

3、設(shè)攤路演技巧

4、緣故法

5、會(huì)展活動(dòng)

6、渠道合作

7、善用網(wǎng)絡(luò)工具

單元二：電話營(yíng)銷

面臨問題：

為何電話陌拜成功率難以提升？

如何提高名單資源的轉(zhuǎn)化率，把銷售進(jìn)程推向面談環(huán)節(jié)？

解決方案：

1、電銷基礎(chǔ)

2、開場(chǎng)白

3、探尋需求

4、簡(jiǎn)述利益

5、邀約技巧

6、后期跟進(jìn)

7、實(shí)戰(zhàn)演練   

單元三：面談溝通

面臨問題：

為何理財(cái)師在面談過程中總是陷入被動(dòng)？

如何變推銷式溝通為顧問式溝通，提升對(duì)客戶的掌控力？

解決方案：

1、顧問式銷售原理

2、客戶決策流程

3、破冰三板斧

4、客戶類型分析

5、客戶需求分析

單元四：方案營(yíng)銷

面臨問題：

為何客戶對(duì)于理財(cái)師的提案總是無(wú)動(dòng)于衷？

如何使理財(cái)方案成功激發(fā)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？

解決方案：

1、提供方案

2、塑造價(jià)值

3、競(jìng)品分析

單元五：異議處理

面臨問題：

為何客戶對(duì)理財(cái)師的方案總是提出反對(duì)意見？

如何巧妙處理客戶的各類反對(duì)意見？

解決方案

1、正確認(rèn)識(shí)異議

2、兩大常用技巧

3、三大關(guān)鍵問題

4、四種異議類型

5、五大常見異議 

單元六：自然成交

面臨問題：

為何臨門一腳的成交環(huán)節(jié)常常令銷售過程前功盡棄？

如何精準(zhǔn)選擇要求客戶簽約的時(shí)機(jī)？

解決方案：

1、成交信號(hào)

2、成交鋪墊

3、要求成交