【培訓(xùn)對(duì)象】 
加盟商/經(jīng)銷商 代理商 區(qū)域經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等 

【培訓(xùn)收益】 
加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn) 

第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題： 
1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做
2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營(yíng)
3、人員不好招，也不好留
4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求
5、庫(kù)存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價(jià)
7、貨品漲價(jià)
8、品牌眾多，生存困難

第二單元：加盟商盈利思維模式          
1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢的原因分析
1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)
 注意力=事實(shí)
自我溝通的問(wèn)題，影響注意力
自我對(duì)事件的定義，影響注意力
問(wèn)題與定義受過(guò)去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。
2）加盟商潛意識(shí)習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢與否 負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢

 正面信念（能量）——賺大錢

第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營(yíng)管理技能   

     
1、營(yíng)銷管理                           
營(yíng)銷不等于促銷，促銷不等于打折    
營(yíng)銷目的：品牌導(dǎo)入期  品牌成長(zhǎng)期  品牌成熟期
促銷的三個(gè)目的  ☆ 清庫(kù)存  ☆ 品牌推廣  ☆ 提高銷售
促銷十三種方法

 2、市場(chǎng)渠道布局
開大店還是開多店？
商圈考察與評(píng)估
選址的原則    
商圈調(diào)查   
商圈類型分析   

商圈評(píng)估  
選址決策6法
選址原則

需求原則
客流分析
立地點(diǎn)周圍設(shè)施評(píng)估
立地點(diǎn)的評(píng)估
立地點(diǎn)實(shí)際考察

3、人——人員管理和顧客管理                     
店鋪人員管理：                    
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵(lì)實(shí)用策略
顧客管理                          
VIP顧客開卡

VIP顧客資料收集
VIP顧客分類
VIP顧客服務(wù)

4、貨——貨品把控管理                     
訂貨數(shù)據(jù)分析                     
訂貨前信息收集
OTB預(yù)算
訂貨流程
單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理             
售罄率、庫(kù)銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
實(shí)時(shí)監(jiān)控，降低庫(kù)存
消化庫(kù)存的三個(gè)方法：         
內(nèi)部員工激勵(lì)銷售
變相促銷提高連帶率
市場(chǎng)布局——下水道處理

5、場(chǎng)——賣場(chǎng)管理                       
賣場(chǎng)氛圍打造    

晨會(huì)
快樂賣場(chǎng)打造三步驟

賣場(chǎng)業(yè)績(jī)管理                       

業(yè)績(jī)分配
全年銷售占比分配
店鋪利潤(rùn)盈虧平衡點(diǎn)分配
業(yè)績(jī)跟進(jìn)
錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)
跟進(jìn)工具
賣場(chǎng)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)：
進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價(jià)、VIP銷售占比
賣場(chǎng)陳列管理                     
陳列賣場(chǎng)VP點(diǎn)
陳列賣場(chǎng)PP點(diǎn)
陳列賣場(chǎng)IP點(diǎn)