新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與產(chǎn)品定位

1 房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點

1.1 供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)

1.2 市場與產(chǎn)品定位難

1.3 營銷成本高

1.4 不創(chuàng)新就是沒有出路

2 房地產(chǎn)全程營銷

2.1 房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個關(guān)鍵點

2.2 新形勢之下的前期營銷工作特點

2.2.1 精準信息與數(shù)據(jù)獲取

2.2.2 精準產(chǎn)品與市場定位

2.2.3 實現(xiàn)前期銷售的可能性

2.3 強銷與熱銷中的特點

2.3.1 改變傳統(tǒng)蓄客模式

2.3.2 小米式的賣房創(chuàng)造新的中段營銷模式

2.3.3 服務(wù)與價值如何成為產(chǎn)品始終對客戶的吸引力

2.4 尾盤實現(xiàn)項目利潤大化

3 房地產(chǎn)前期市場研究與產(chǎn)品定位建議

3.1 房地產(chǎn)前期市場研究三個階段

3.1.1 宏觀、中觀與微觀

3.1.2 三個階段解決的問題

3.2 細分市場與客戶研究

3.2.1 城市與區(qū)域細分市場的結(jié)構(gòu)

3.2.2 客戶基本信息研究

3.2.3 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究

3.2.4 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究

3.2.5 競品客戶分析與意向客戶需求分析

3.2.6 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析

3.3 新形式下的產(chǎn)品定位模式

3.3.1 萬科城市地圖的產(chǎn)品定位模式

3.3.2 萬科細分市場與客戶定位模型

3.3.3 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位

4 房地產(chǎn)產(chǎn)品價值提升策劃

4.1 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品

4.1.1 普通住宅客戶核心價值點

4.1.2 商業(yè)客戶核心價值點

4.1.3 豪宅客戶細分與核心價值點

4.1.4 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價值點

4.2 “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價值

4.2.1 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營銷本質(zhì)

4.2.2 “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價值

4.3 運用包裝語言來展示產(chǎn)品價值

4.3.1 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念

4.3.2 龍湖、恒大運用產(chǎn)品展示和體驗包裝產(chǎn)品

5 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略

5.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點

5.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷模式

5.2.1 訂單營銷

5.2.2 大數(shù)據(jù)營銷

5.2.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷

5.2.4 跨界營銷

5.2.5 服務(wù)營銷

5.2.6 文化營銷

5.2.7 逆向營銷

5.2.8 渠道營銷

5.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大核心點

5.3.1 營銷思維模式創(chuàng)新

5.3.2 組織與團隊創(chuàng)新

5.3.3 產(chǎn)品與價值創(chuàng)新

5.3.4 推廣手段創(chuàng)新

5.3.5 金融模式創(chuàng)新

5.3.6 服務(wù)方式創(chuàng)新

案例：萬科O2O營銷、微信全民經(jīng)紀人營銷；星河灣跨界營銷；萬科十七里逆向營銷。

6 房地產(chǎn)的大客營銷與圈層營銷

6.1 認識大客戶營銷與圈層營銷的意義

6.2 房地產(chǎn)大客戶的定義

6.3 大客戶營銷的特點與模式

6.3.1 不同類型地產(chǎn)產(chǎn)品大客戶特征

6.3.2 大客戶開發(fā)十大路途

6.3.3 五種模式培養(yǎng)大客戶

6.3.4 大客戶開發(fā)四步法

6.4 房地產(chǎn)圈層營銷模式

6.4.1 圈層營銷意義與作用

6.4.2 圈層營銷六步

6.4.3 圈層營銷實效四招

案例：碧桂園圈層營銷策略；徐州、內(nèi)蒙某項目成功大客戶銷售；

7 銷售控制與營銷策略

7.1 銷售控制的作用與意義

7.2 銷售控制的目的

7.2.1 控局

7.2.2 控量

7.2.3 控價

7.3 銷售控制操作

7.3.1 根據(jù)產(chǎn)品利潤貢獻和市場競爭力分類產(chǎn)品

7.3.2 不同的產(chǎn)品的前、中、后期銷售控制

7.3.3 牛市的銷售控制法則

7.3.4 熊市的銷售控制原則

7.4 營銷策略制定與實施

7.4.1 定價與價格策略

7.4.1.1 常規(guī)四種定價法則

7.4.1.2 常用三種價格策略

7.4.1.3 如何讓價格成為市場競爭利器，但又不傷著自己

7.4.2 入市時機選擇與開發(fā)節(jié)奏

7.4.2.1 選入市時機六大關(guān)鍵指標

7.4.2.2 與開發(fā)節(jié)奏有五個重要因素

7.4.3 推廣策略

7.4.3.1 新形勢下不同類型地產(chǎn)產(chǎn)品的媒體策略與選擇

7.4.3.2 項目前、中、后期推廣策略與模式

案例：恒大、碧桂園標準化營銷策略