課程目標(biāo):

本課程破冰之道不同于消費(fèi)品營(yíng)銷，更不是官場(chǎng)厚黑，根植于企業(yè)市場(chǎng)策略與個(gè)人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實(shí)，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。

課程大綱:

一、政企大客戶管理

1.區(qū)域拓展與客戶拓展

2.大客戶與vip客戶

3.認(rèn)清并管理客戶

4.約訪客戶黃金法則（案例分享）

5.拜訪客戶與談話藝術(shù)

6.建立關(guān)系六字真法

7.政企大客戶的價(jià)值模型解析

二、政企大客戶破冰之道

1.借力之道中打好手里關(guān)系牌

2.楔入之道利劍模型

3.縱橫之道鏈模型

4.捭闔之道信任之法

5.合為之道共進(jìn)同退

三、破冰中的紅線與底線

1、什么不能做？

2、這些應(yīng)該這樣處理。

3、禮品、禮物、禮節(jié)？

4、出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)怎么辦？

5、案例分享

四、破冰中的心態(tài)

1、自我修為

2、共同挑戰(zhàn)

3、共同成長(zhǎng)