【課程背景】

年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”， 從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透，到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。

今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷，明天聽(tīng)APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，后天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營(yíng)銷業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來(lái)，你還是一籌莫展。

如果推進(jìn)電商營(yíng)銷，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見(jiàn)傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒(méi)有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽(tīng)別人講O2O，可如何設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來(lái)？

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法，才能取得更好的營(yíng)銷效果。

《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。

【課程特點(diǎn)】

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2.         融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

理論剖析 小組互動(dòng) 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

1 第一模塊：客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心

n  從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

n  企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素

n  構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

n  用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈

n  案例：如何拯救自行車行業(yè)

1 第二模塊：價(jià)值營(yíng)銷體系構(gòu)建

n  價(jià)值營(yíng)銷的3步驟10個(gè)要素

n  客戶價(jià)值評(píng)估的9項(xiàng)指標(biāo)

n  顧客終身價(jià)值

n  客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI

n  案例：凈水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷革命

1 第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)

n  大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代

n  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟

n  從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷維度攻擊的2大類6種方法

n  案例：蘋果的華麗轉(zhuǎn)身

1 第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要求定位更精準(zhǔn)

n  營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

n  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性

n  平臺(tái)化、垂直化與定位

n  《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷

n  案例：滴滴的補(bǔ)貼燒錢游戲

1 第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值選擇

n  從B2C到C2B

n  從用戶價(jià)值創(chuàng)造開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品

n  塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度

n  極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法

n  3個(gè)層級(jí)塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益

n  案例：中國(guó)手機(jī)瓦解了三星，卻撼動(dòng)不了蘋果

1 第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶成本選擇

n  消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本

n  產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略

n  產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式

n  洞悉本質(zhì)，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的2種終極方法

n  案例：華為轉(zhuǎn)型全是淚

1 第七模塊：構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系

n  用場(chǎng)景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性

n  全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容

n  電商渠道的4種類型

n  用O2O讓線上、線下渾然一體

n  案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

1 第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷溝通的AISAS模型

n  整合線上、線下一體化營(yíng)銷溝通的6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)

n  互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不浪費(fèi)一顆子彈

n  案例：騰訊的生意核心是什么？

1 第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

n  主力消費(fèi)者變了，企業(yè)也需要改變

n  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容

n  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的5步驟

n  把權(quán)力交給“孫子們”

n  案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久