課程大綱

1. 營銷管理診斷數(shù)據(jù)分析

產品品類診斷

價格診斷

促銷診斷

渠道診斷

銷售隊伍診斷

激勵機制診斷

營銷財務診斷

2. 營銷決策數(shù)據(jù)分析與管理

聚焦決策三六法則數(shù)據(jù)分析

磋商共識排序提煉決策法操作的五個步驟

用磋商共識排序提煉法尋找業(yè)績增長點

用磋商共識排序提煉法尋找支持銷售的關鍵工作

3. 年度營銷計劃數(shù)據(jù)分析與管理

數(shù)據(jù)化制定年度營銷計劃的十個步驟

4. 市場調研數(shù)據(jù)分析與管理

5. 消費者行為調研數(shù)據(jù)分析與管理

6. 顧客資源數(shù)據(jù)分析與管理

顧客職業(yè)身份結構數(shù)據(jù)分析

顧客消費品種結構數(shù)據(jù)分析

顧客性別結構數(shù)據(jù)分析

顧客年齡結構數(shù)據(jù)分析

顧客愛好結構數(shù)據(jù)分析

顧客收入結構數(shù)據(jù)分析

顧客自購和轉介紹數(shù)據(jù)分析

新老顧客購買結構數(shù)據(jù)分析

顧客持卡結構數(shù)據(jù)分析

顧客區(qū)域分布結構數(shù)據(jù)分析

7. 顧客投訴數(shù)據(jù)分析與管理

顧客投訴類型數(shù)據(jù)分析

顧客投訴區(qū)域分布數(shù)據(jù)分析

顧客投訴公司制度數(shù)據(jù)分析

顧客投訴公司產品數(shù)據(jù)分析

顧客投訴公司服務數(shù)據(jù)分析

8. 顧客滿意度調查數(shù)據(jù)分析與管理

9. 產品銷售數(shù)據(jù)分析與管理

產品銷售數(shù)年走勢數(shù)據(jù)分析

產品銷售當年度占比數(shù)據(jù)分析

10. 新產品上市數(shù)據(jù)分析與管理

產品功能數(shù)據(jù)分析

產品使用周期數(shù)據(jù)分析

產品價格數(shù)據(jù)分析

產品的包裝數(shù)據(jù)分析

11. 產品售后服務數(shù)據(jù)分析與管理

維修時間數(shù)據(jù)分析

返修數(shù)據(jù)分析

上門服務數(shù)據(jù)分析

維修示證數(shù)據(jù)分析

維修指導數(shù)據(jù)分析

維修收費數(shù)據(jù)分析

維修服務擾客數(shù)據(jù)分析

維修后電訪數(shù)據(jù)分析

維修服務改進數(shù)據(jù)分析

產品質量數(shù)據(jù)分析

售后服務數(shù)據(jù)分析

產品質量數(shù)據(jù)分析

購買動機數(shù)據(jù)分析

會員俱樂部數(shù)據(jù)分析

12. 銷售排行數(shù)據(jù)分析與管理

銷售金額排行

銷售增長率排行

工齡銷售排行

區(qū)域銷售排行

店均銷售額排行

人均銷售排行

銷售人均銷量增長額數(shù)據(jù)分析排名

銷售人均創(chuàng)利數(shù)據(jù)分析排名

銷售費用與利潤率數(shù)據(jù)分析排名

銷售資金利潤率數(shù)據(jù)分析排名

13. 銷售渠道數(shù)據(jù)分析與管理

不同城市渠道銷售效益綜合數(shù)據(jù)分析

不同品牌零售市場份額年度變化數(shù)據(jù)分析

不同品牌批發(fā)市場份額年度變化數(shù)據(jù)分析

不同品牌網點覆蓋率數(shù)據(jù)分析

不同品牌網點分銷能力數(shù)據(jù)分析表

不同品牌單店銷量對比數(shù)據(jù)分析

不同品牌商家流失率數(shù)據(jù)分析

不同品牌市場占有覆蓋率數(shù)據(jù)分析

不同品牌市場銷量占有率對比數(shù)據(jù)分析表

不同品牌商家結構對比數(shù)據(jù)分析

不同通路鋪貨貢獻率數(shù)據(jù)分析表

不同銷售區(qū)域回款貢獻率數(shù)據(jù)分析表

不同區(qū)域人均收入人均銷量數(shù)據(jù)分析表

不同品牌在消費者心目中形象數(shù)據(jù)分析

14. 銷售配額數(shù)據(jù)分析與管理

銷售量配額數(shù)據(jù)分析

銷售利潤配額數(shù)據(jù)分析

銷售活動配額數(shù)據(jù)分析

綜合配額

15. 銷售人員需求調查數(shù)據(jù)分析與管理

工作上急需解決問題數(shù)據(jù)分析

生活上急需解決的問題數(shù)據(jù)分析

銷售人員異動數(shù)據(jù)分析

16. 銷售人力資源數(shù)據(jù)分析與管理

銷售人力資源月度數(shù)據(jù)報表

員工資源盤點數(shù)據(jù)分析

激勵機制數(shù)據(jù)分析

17. 銷售人員培訓需求數(shù)據(jù)分析與管理

銷售人員培訓需求數(shù)據(jù)分析

銷售技能培訓需求數(shù)據(jù)分析

專業(yè)技能培訓需求數(shù)據(jù)分析

培訓技能培訓需求數(shù)據(jù)分析

客戶服務技能培訓需求數(shù)據(jù)分析

18. 銷售考核數(shù)據(jù)分析與管理

年度利潤考核指標

月度利潤考核指標

總經理年度KRA目標

營銷中心總經理年度KRA目標

市場中心總經理KRA

19. 連鎖店營銷數(shù)據(jù)分析與管理

連鎖店銷售額增長率數(shù)據(jù)分析排名

連鎖店利潤貢獻數(shù)據(jù)分析

連鎖店院長調查數(shù)據(jù)分析

 連鎖店院長年齡結構分析

連鎖店院長學歷結構分析

連鎖店院長入職年限分析

連鎖店院長籍貫分析

連鎖店院長急需解決問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店管理經營診斷問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店員工心態(tài)方面存的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店服務方面存的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店員工工作技能方面存的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店在執(zhí)行力方面存的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店在管理方面存的問題數(shù)據(jù)分析

加盟商本身存在的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店加盟連鎖網絡存在的問題數(shù)據(jù)分析

連鎖店院長加盟意向調查報告數(shù)據(jù)分析

20. 會議營銷數(shù)據(jù)分析與管理

會議營銷訂單成交率數(shù)據(jù)分析

會議營銷會務組織質量數(shù)據(jù)分析

21. 營銷財務數(shù)據(jù)分析與管理

《資產負債表》中的營銷狀況數(shù)據(jù)分析

《利潤表》中的營銷狀況數(shù)據(jù)分析

《現(xiàn)金流量表》中的營銷狀況數(shù)據(jù)分析

22. 營銷預算數(shù)據(jù)分析與管理

前三年營銷數(shù)據(jù)分析

前三年銷售收入數(shù)據(jù)分析

前三年回款數(shù)據(jù)分析

前三年利潤數(shù)據(jù)分析

當年銷售額前位產品盈利能力分析

前三年營收賬款數(shù)據(jù)分析

三年存貨數(shù)據(jù)分析

前三年應付賬款數(shù)據(jù)分析

當年營銷數(shù)據(jù)分析

當年營業(yè)費用分析

當年管理費用數(shù)據(jù)分析

銷售數(shù)量預算數(shù)據(jù)分析

按產品品類數(shù)據(jù)分析

銷售收入預算數(shù)據(jù)分析

按區(qū)域

按產品品類

按部門

按人員

按渠道

銷售回款預算數(shù)據(jù)分析

按區(qū)域

按產品品類

按部門

按人員

按渠道

銷售費用預算

按科目

按部門

銷售部管理費用預算

銷售年度預算調整數(shù)據(jù)分析

23. 營銷部門銷售費用年度預算案例

銷售費用科目及編制說明

銷售數(shù)量預算

銷售收入預算

交通費預算

差旅費預算

辦公費預算

招聘費預算

通訊費預算

水電費預算

經營租賃費預算

費經營租賃費預算

物業(yè)管理費預算

裝修攤銷費預算

運雜費預算

會務費預算

業(yè)務招待費預算

低值易耗品預算

固定資產折舊預算

證照費預算

行政雜費預算

其它稅費預算

社保費預算

工資預算

工資附加費預算

其它費用預算

車輛使用費預算

維修費預算

培訓費預算

審計費預算

福利費預算

廣告費預算

推廣費預算

銷售費用預算匯總

管理費用預算科目及編制說明

工資預算

工資附加費預算

社保費

物業(yè)管理費

租賃費預算

車輛使用費預算

維修費預算

差旅費預算

會務費

證照費

業(yè)務招待費

通訊費

培訓費

招聘費

辦公費

折舊費

低耗攤銷費

裝修費攤銷費

稅金

運輸費

福利費

交通費

其它費用

管理費用預算匯總

管理費用對比分析

銷售成本

銷售提成獎金預算

財務費用預算

人員增減預算

預算損益表

損益對比表

預算資產負債表

預算現(xiàn)金流量表

24. 營銷年會數(shù)據(jù)分析與管理

25. 營銷數(shù)據(jù)分析管理制度案例