課程名稱：《從企業(yè)到產業(yè)鏈的聯式營銷》 主講：郎靜樹老師 6-12課時
課程大綱/要點：
課程導入：新時代，強監(jiān)管背景下，金融服務關注五大新特點。
從企業(yè)到產業(yè)鏈的交易邏輯
一、企業(yè)交易與現金流邏輯模型
二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現代農業(yè)產業(yè)的鏈式金融服務
案例：汽車產業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈
三、從企業(yè)到產業(yè)的交易鏈營銷
四、互聯網是聯式營銷的技術基礎
社區(qū)商業(yè)的5C法則
如何做好鏈式營銷，贏得產業(yè)鏈價值？
一、融資和托收承付的需求源于交易支付
1、交易：讓企業(yè)產生現金流，讓銀行增存
2、金融服務:改變實體產業(yè)的現金流分布并增加現金流速
3、資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難
二、厘清交易的上下游關系開展關系營銷
案例：連鎖法獲客的條件與時機分析
案例：什么客戶會給銀行拓展優(yōu)質目標客戶提供積極幫助？
三、做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合
案例：現金管理系統(tǒng)，讓銀行成為產業(yè)鏈現金流的驛站
四、基于交易的產業(yè)鏈風險管理：數據質押式擔保
五、搭建好服務交易的金融生態(tài)平臺
六、創(chuàng)建一站式多功能的服務場景
七、拓展財資管理業(yè)務：讓銀行成為產業(yè)鏈交易的資金驛站
案例：集團公司資財管理服務方案
供應鏈金融服務的迭代演進及價值挖掘
一、供應鏈管理的財務目標和技術基礎
二、供應鏈金融服務給企業(yè)和產業(yè)鏈帶來的利益
1. 供應鏈合作關系給各方帶來的利益
2. 供應鏈解決中小企業(yè)融資的四大難題
三、供應鏈金融1.0版：1 N為核心的線下供應鏈金融服務
案例：某物產集團的線下供應鏈
四、供應鏈金融2.0版：線上線下融合的供應鏈金融服務
案例：從線下到線上的供應鏈服務，某銀行營銷全球500強公司
五、供應鏈金融3.0版：基于交易銀行產品組合的線上供應鏈服務
案例：平安銀行橙e網
案例：建設銀行善付通：基于供應鏈服務的公私客戶一體化支付系統(tǒng)
六、供應鏈金融4.0版：投商行一體化金融服務
案例：招行C 智慧票據池
七、區(qū)塊鏈能提升鏈式營銷嗎？
去庫存：讓存貨和應收賬款提前轉變成現金流的路徑探討
課程回顧總結：均衡經濟的目標就是產業(yè)的現金流順利循環(huán)，金融服務就是提速從企業(yè)到產業(yè)鏈的現金流速，我們的目標就是服務產業(yè)鏈，引導價值鏈，實現趨利避險，創(chuàng)建好銀行。