【課程簡(jiǎn)介】所有經(jīng)銷商都?jí)粝胱鰪?qiáng)做大，都?jí)粝氤蔀楫?dāng)?shù)匦袠I(yè)的龍頭老大。夢(mèng)想很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，當(dāng)前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍面臨業(yè)績(jī)差、體量小、發(fā)展慢的經(jīng)營困境，面臨做不強(qiáng)也做不大的發(fā)展瓶頸。

   老師通過廣泛的經(jīng)銷商拜訪座談和市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘經(jīng)銷商難以做強(qiáng)做大的各種原因，總結(jié)很多大商的成功經(jīng)驗(yàn)，加以整理歸納，創(chuàng)建了《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大秘籍》這一優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程，并榮獲中國市場(chǎng)營銷研究會(huì)優(yōu)秀課程獎(jiǎng)。 

【學(xué)員對(duì)象】工廠總經(jīng)理/ 經(jīng)銷商/實(shí)體店老板/銷售人員

【課程收益】幫助中小經(jīng)銷商改變經(jīng)營觀念和銷售思路，提高銷售技能，找到做強(qiáng)做大的成長(zhǎng)方法。

【課程大綱】

 第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀

1、經(jīng)銷商種類

2、實(shí)體店經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析

3、批發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析

4、工程經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析

 第二章 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的含義

1、經(jīng)銷商做強(qiáng)的含義與標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷商做大的含以與標(biāo)準(zhǔn)

第三章  影響經(jīng)銷商做強(qiáng)做大6種因素

1、平臺(tái)選擇的影響

●什么是平臺(tái)

●平臺(tái)有哪些種類

●經(jīng)銷商選擇平臺(tái)的誤區(qū)和后果

●經(jīng)銷商選擇平臺(tái)的正確思路

★經(jīng)銷商怎樣處理平臺(tái)關(guān)系？

2、位置選擇的影響

●店鋪位置對(duì)人流和銷量影響

●店鋪位置選擇的考量因素

★案例解剖分析

3、觀念心態(tài)的影響

●兩種心態(tài)表現(xiàn)和結(jié)果

★案例解剖分析

4、營銷方法的影響

●經(jīng)銷商傳統(tǒng)營銷方法與結(jié)果分析

●當(dāng)前創(chuàng)新營銷方法種類

5、管理水平的影響

6、營銷團(tuán)隊(duì)的影響

第四章 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大8個(gè)秘籍

1、選對(duì)平臺(tái)

●平臺(tái)正確選擇思路

●經(jīng)銷商與廠家關(guān)系研討辨析

●經(jīng)銷商與廠家關(guān)系現(xiàn)狀探討

●經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的五個(gè)維度

●廠商關(guān)系怎樣才能和諧共舞

★案例賞析

2、站好碼頭

●店鋪位置選擇標(biāo)準(zhǔn)

3、正能心態(tài)

●大商和銷商觀念心態(tài)區(qū)別

4、做強(qiáng)終端

●終端形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

●增加進(jìn)店客流量方法

●提高顧客成交率技巧

●提高客單數(shù)量策略

●提高產(chǎn)品賣價(jià)密籍

★練習(xí)討論

5、廣開細(xì)作渠道

●銷售渠道拓展思路

●銷售渠道開發(fā)方法

●渠道精耕細(xì)作思路

★案例研討

6、做好客戶管服

①客戶管服含義

②客戶管服方法

●客戶分管方法

●區(qū)域價(jià)格管控

●配合執(zhí)行督導(dǎo)

●終端幫扶服務(wù)

●客戶價(jià)值挖潛

★案例賞析

7、開展創(chuàng)新營銷

①什么是創(chuàng)新營銷

②創(chuàng)新營銷12種方法

●差異化營銷方法

●體驗(yàn)感營銷方法

●整合型營銷方法

●定制化營銷方法

●主動(dòng)性行銷方法

●社區(qū)營銷方法

●跨界聯(lián)銷方法

●拼多營銷方法

●客戶轉(zhuǎn)介帶銷方法

●節(jié)日活動(dòng)營銷方法

●聯(lián)盟團(tuán)購營銷方法

●講座會(huì)議營銷方法

★討論練習(xí)

8、組建營銷團(tuán)隊(duì)

●營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售影響

●經(jīng)銷商不組建銷售團(tuán)隊(duì)原因分析

●優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的特征

●怎樣凝聚團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作性

●怎樣加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

●怎樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情士氣

●怎樣加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)

●打造銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵要素

★討論練習(xí)

第五章 總結(jié)和討論

第六章 考核和講評(píng)