商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀
【課程收獲】
■ 導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；
■
全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借
鑒性強(qiáng)；
■
歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題
；


【培訓(xùn)大綱】
重點(diǎn)：
模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)
超市、百貨、影院、電器、家居、游樂(lè)、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家
專題研討：購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析
娛樂(lè)業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合：文化娛樂(lè)、靜態(tài)娛樂(lè)、休閑娛樂(lè)、動(dòng)物娛樂(lè)、康體娛樂(lè)、
兒童游樂(lè)、兒童育樂(lè)、零售娛樂(lè)、餐飲娛樂(lè)、流動(dòng)娛樂(lè)、空中娛樂(lè)、環(huán)境娛樂(lè)、景觀娛
樂(lè)等
專題研討：如何購(gòu)物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化


重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建
招商基礎(chǔ)知識(shí)
招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
招商團(tuán)隊(duì)的功能
集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)
招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)
招商工作術(shù)語(yǔ)
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性
招商代理的工具
招商培訓(xùn)和安排
招商各節(jié)點(diǎn)把控

案例解讀：商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局
市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目定位研討
租賃決策文件
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問(wèn)題
落位與分布的問(wèn)題

案例解讀：某萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位

重點(diǎn)：模塊四、計(jì)劃的編制工作流程
招商計(jì)劃的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費(fèi)用控制的原則
案例解讀：濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案

1 背景分析
2 商業(yè)定位
3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則
6 招商價(jià)格
7 招商設(shè)計(jì)
8 招商條件及政策
9 招商工作程序
10 招商可能存在和發(fā)生的問(wèn)題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計(jì)劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算
招商目標(biāo)客戶的研究
目標(biāo)商家行業(yè)劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
招商手段
市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段
招商通知
意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接
品牌落位
合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
招商手冊(cè)
招商工作計(jì)劃
企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊七、招商實(shí)施階段
招商人員培訓(xùn)
招商口徑
租賃合同審批流程及權(quán)限
招商大會(huì)
招商工作匯報(bào)制度
招商分析會(huì)
招商節(jié)點(diǎn)把控
企劃宣傳配合活動(dòng)
重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：
經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理
有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)
建立品牌庫(kù)
品牌排序及定級(jí)
品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
掉鋪預(yù)案
開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立
開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
合作條件面談判要點(diǎn)
商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
招商談判技巧
運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判


重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問(wèn)題

二次招商的原則與注意事項(xiàng)
二次招商的作業(yè)流程
二次招商的相關(guān)策略
品牌的整合重塑

重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營(yíng)
新場(chǎng)籌備及開(kāi)業(yè)企劃工作要點(diǎn)
招商工具的設(shè)計(jì)與制作：招商手冊(cè)、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)
招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)
開(kāi)業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)
推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定
推廣戰(zhàn)略的分類
推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)
推廣計(jì)劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用
公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略
廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃
傳播信息架構(gòu)
開(kāi)業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)
購(gòu)物中心活動(dòng)案例分享




模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略
只售不租：案例分析
只租不售：案例分析
不售不租：案例分析
租售結(jié)合：案例分析
與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析
證券化模式：案例分析


重點(diǎn)：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略
1，社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述
2，社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
3，社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位
4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃
5，社區(qū)商業(yè)招商策略
6，社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略
7，社區(qū)會(huì)所發(fā)展
8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒


社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬(wàn)科城?風(fēng)情步行街