課程背景：

很多企業(yè)存在以下問題：

? 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)抵押貸款有什么影響？

? 不知道抵押貸款的前景？

? 不知道抵押貸款的發(fā)展機(jī)遇？

課程目的：

? 讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。

? 讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。

? 讓大家知道抵押貸款的營(yíng)銷方法。

學(xué)員收獲:

? 學(xué)習(xí)抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。

? 學(xué)習(xí)抵押貸款的成功案例。

? 學(xué)習(xí)抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

授課老師：   堅(jiān)鵬老師  （互聯(lián)網(wǎng)）金融專家

培訓(xùn)對(duì)象：

需要學(xué)習(xí)抵押貸款的職業(yè)人士。

課程大綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)抵押貸款的影響

1、 互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式

2、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于抵押貸款的機(jī)遇

3、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于抵押貸款的挑戰(zhàn)

二、抵押貸款基本概況

1、 從抵押貸款的涵義說起

2、 典型客戶抵押貸款需求分析

3、 公司客戶的類型及特征概括分析

4、 抵押貸款主要內(nèi)容

5、 抵押貸款三大特點(diǎn)

6、 為什么需要抵押貸款

7、 抵押貸款的四大作用

三、抵押貸款之行業(yè)分析

1、 抵押貸款發(fā)展情況

2、 商業(yè)銀行開展抵押貸款服務(wù)現(xiàn)狀分析

3、 抵押貸款業(yè)務(wù)定位

4、 抵押貸款三大優(yōu)勢(shì)

5、 抵押貸款盈利模式

6、 抵押貸款關(guān)鍵成功要素

7、 抵押貸款發(fā)展趨勢(shì)

8、 抵押貸款發(fā)展機(jī)遇

四、抵押貸款主要產(chǎn)品  

1、 抵押貸款基本產(chǎn)品

2、 抵押貸款某銀行核心產(chǎn)品舉例

3、 抵押貸款的分類和選擇依據(jù)

4、 抵押貸款產(chǎn)品分析

5、 抵押貸款產(chǎn)品對(duì)客戶的重要價(jià)值

6、 抵押貸款產(chǎn)品創(chuàng)新

五、抵押貸款之市場(chǎng)營(yíng)銷

1、 抵押貸款市場(chǎng)開拓首先要做到三個(gè)了解

2、 抵押貸款業(yè)務(wù)基本流程

3、 抵押貸款主要銷售渠道

4、 抵押貸款主要銷售技巧

5、 抵押貸款營(yíng)銷案例解讀

6、 抵押貸款營(yíng)銷疑難問題剖析

六、抵押貸款之發(fā)展構(gòu)想

1、 抵押貸款業(yè)務(wù)工作思路

2、 如何布局抵押貸款產(chǎn)品

3、 抵押貸款如何與電商平臺(tái)結(jié)合

4、 抵押貸款如何與其他行業(yè)合作

5、 抵押貸款布局成功案例解讀

6、 抵押貸款業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性思考------12345

7、 對(duì)未來金融業(yè)的展望

七、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

1、內(nèi)容總結(jié)

2、心得分享

3、問答與交流

4、行動(dòng)計(jì)劃

練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃