課程大綱

一，銷售角色與定位
1，為什么做銷售？
2，客戶需要什么？
3，我們有什么？
4，什么是銷售？
5，銷售角色是什么？
二，變革年代下的新?tīng)I(yíng)銷思維
1，傳統(tǒng)銷售到顧問(wèn)銷售
2，創(chuàng)造顧客價(jià)值
3，市場(chǎng)有所為，有所不為
三，狼性營(yíng)銷精神與信念
引導(dǎo)1，案例曾國(guó)藩的戰(zhàn)書(shū)2，我開(kāi)始做銷售的恐懼感
體驗(yàn)1：每人在a4紙上寫(xiě)出以我為主語(yǔ)的12句話。
分享1：3人分享：寫(xiě)了什么。
討論1：提問(wèn)其他學(xué)員，哪些是積極的？
體驗(yàn)2：體驗(yàn)兩種表達(dá)的感受是什么，造句。
分享2
討論2
總結(jié)：6大信念
四，善待我們時(shí)間）
1，現(xiàn)狀與思考
2，時(shí)間管理的四象法則
3，PDCA運(yùn)用
4，銷售時(shí)間管理的424與532原則
五，銷售禮儀，彰顯信任
1，穿著——職業(yè)，專業(yè)
2，拜訪客戶的禮儀
六，銷售溝通的四個(gè)基本技術(shù)
1，主導(dǎo)
2，迎合
3，墊子
4，制約
七，解決銷售障礙的思路與工具
1，黃金三問(wèn)結(jié)構(gòu)
2，解決問(wèn)題思考的框架
3，結(jié)構(gòu)化思維工具