促銷活動的精心策劃和高效實施
【培訓對象】
營運部門主管、采購主管、營運經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理
【課程收益】
? 促銷活動家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
? 怎么樣才能策劃出獨具特色而又便于實施的促銷活動？
? 如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷活動？
? 想提升銷售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設(shè)計促銷活動？
? 怎么樣才能讓顧客看到DM海報就怦然心動而立刻行動呢？
? DM海報發(fā)出去了，顧客不買賬，促銷業(yè)績不理想，癥結(jié)出在哪里？
? 年捷還是年劫？年節(jié)促銷要注意哪些方面？營采應(yīng)該如何配合？
? 如何加強促銷活動的執(zhí)行力？如何保證促銷活動的有效實施？
? 促銷活動應(yīng)該如何評估？相關(guān)的部門應(yīng)該如何配合？
【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講
【課程大綱】
第一講：促銷活動的種類
? 為什么要促銷？
? 如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
? 促銷活動的種類
第二講：促銷活動的方法和目標
? 提高營業(yè)額促銷商品選擇
? 提高毛利額促銷商品選擇
? 提高來客數(shù)促銷商品選擇
? 提高客單價促銷商品選擇
? 提高客品數(shù)促銷商品選擇
第三講：主要促銷模式的實際運用
? 年節(jié)促銷
? 常年性促銷
? 主題型促銷
? 競爭性促銷
? 資金型促銷
第四講：促銷品的選擇
? 促銷品選擇6大竅門
? 促銷商品的選擇原則
? DM策劃要點及注意事項
? 促銷評估