采購(gòu)成本控制與談判技巧
 

**講：采購(gòu)成本控制重點(diǎn)分析

? 成本控制模型

案例：某企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困惑：產(chǎn)品銷售不錯(cuò)但是利潤(rùn)卻低的可憐？

? 主要成本控制點(diǎn)的分析---產(chǎn)品的生命周期分析、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析、價(jià)格分析

? 聯(lián)手商家共同降低成本的途徑

第二講：談判的基礎(chǔ)條件和目標(biāo)

? 談判的基礎(chǔ)

? 談判的步驟

? 談判的基本策略

案例：某商超公司采購(gòu)談判技巧

第三講：有效的談判技巧

? 溝通的技巧

? 有效提問(wèn)

? 應(yīng)答的藝術(shù)

? 說(shuō)服的藝術(shù)

案例：面對(duì)談判對(duì)手的百般說(shuō)辭你該如何應(yīng)對(duì)？ 

第四講：談判過(guò)程的各種情況的應(yīng)對(duì)

? 如何打破談判僵局

案例：采購(gòu)經(jīng)理真會(huì)拒絕某一款新產(chǎn)品進(jìn)店嗎？

? 議價(jià)技巧與讓步的策略