培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、以產(chǎn)品為中心的公司面臨的挑戰(zhàn)

2、以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何選擇正確的銷售渠道

1、出發(fā)點(diǎn)：以產(chǎn)品——市場(chǎng)為中心

2、方便顧客購(gòu)買的渠道定制

3、產(chǎn)品對(duì)銷售渠道選擇的影響

4、利潤(rùn)：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)

5、案例：航空業(yè)、鮮花業(yè)

三、渠道建設(shè)

1、“杠桿型”的銷售隊(duì)伍

2、商業(yè)伙伴（間接）渠道

3、電話渠道

4、因特網(wǎng)

5、案例：3-4個(gè)案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道組合和渠道整合的藝術(shù)

2、渠道的投資組合

3、渠道性能的評(píng)定與管理

4、案例