攻心“贏”篇—

把脈人性

1.  什么是決定銷售的核心因素？

2.  銷售成功的本質源于什么？

3.  四種洞察顧客心理狀態的操控術

4.  分析店面銷售中，顧客五大人性弱點

u 弱點一：“挑剔懷疑”

u 弱點二：“愛慕虛榮”

u 弱點三：“逃避選擇”

u 弱點四：“害怕失去”

u 弱點五：“尋求補償” 

5. 分析顧客心理弱點的每一種應對策略與方法

老師講授

案例分析

視頻解讀

攻心“贏”篇—

攻心絕招

攻心一步：預先框視法——銷售是游戲，規則由我定！

u 預先框視法的定義

u 終端銷售店面視頻解析

u 預先框視法的銷售實戰多套用法

u 如何精心設計你的產品介紹

店面情景：

現在產品都大同小異,還真不知道怎么選呢！

1、 話術應對模板演練 

攻心二步：同頻共振法——見人說人話，見神說神話！

u 同頻共振法的定義

u 同頻共振法店面視頻解析

u 同頻共振多套實戰技巧學習

u 不同類型的顧客辨別與配合：視覺型、聽覺型、感覺型

店面情景：

你別和我說了，我要找你們老板！

2、 話術應對模板演練 

攻心三步：先跟后帶法——跟著你的節奏，跳著我的舞蹈！

u 先跟后帶法的定義

u 店面銷售視頻案例解析

u 高超的銷售溝通技巧的三個方向

店面情景：

產品款式一般，好像也沒什么新樣子啊！

3、 話術應對模板演練 

攻心四步：優勢提問法——制造優勢，拉高打低！

u 優勢提問法的定義

u 優勢提問法的視頻案例解析

u 設計優勢提問法的四大步驟

u 店面優勢提問的演繹

店面情景：

老說自己的產品好，好在哪兒，我也不知道啊！

4、 話術應對模板演練 

攻心五步：錯位比較法——己之所長，彼之所短，高下立判！

u 錯位比較法的定義

u 錯位比較法的視頻案例解析

u 錯位比較法的五大原則

u 錯位比較法的五大運用技巧

店面情景：

人家XXX品牌東西也不錯，你們好像沒人家的好啊！

5、 話術應對模板演練 

攻心六步：認識換框法——標準改了，環境變了，認識就新了！

u 認識換框法的定義

u 認識換框法的視頻案例解析

u "意義換框"的運用

u "環境換框"的運用

u 認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。

店面情景：

我還是喜歡那種風格的，你們家整體風格我不大喜歡！

6、 話術應對模板演練 

攻心七步：假設催眠法——造夢催眠，成交無限！

u 假設催眠法的定義

u 假設催眠法的視頻案例解析

u 假設催眠法的三種技法運用：場景、利益、引導

u 假設催眠法的兩大核心

店面情景：

顧客看半天了，覺得還行，就是不行動！

7、 話術應對模板演練 

攻心八步：一招制敵法 ——高手過招，勝負一招之間！ 

u “快刀亂麻法”成交法，視頻，套路，運用策略

u “暗渡陳倉法”成交法，視頻，套路，運用策略

老師講解

學員互動

實例分析