課程模塊四：海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新
授課目的
幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)、代理商和大客戶管理中的問題和解決方案、如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場
授課時長
6課時
授課方式
基礎(chǔ)理論 案例分享 小組研討 模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導(dǎo)
全球化領(lǐng)導(dǎo)者八項(xiàng)特征
課程特色
課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學(xué)員提問互動的機(jī)會，現(xiàn)場進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評和互動。
課程大綱
第一部分：目標(biāo)市場選擇
碎片化市場
新興國家市場
成熟市場
不同類型市場的風(fēng)險(xiǎn)要素
案例：不可思議的印度
案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
了解客戶需求
案例：美國的SKID STEER市場陷阱
大客戶的采購決策流程
案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失敗？
案例：九步法贏得墨西哥大客戶
代理商開發(fā)技巧
代理商合作周期管理
代理商風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分： 合資合作與海外并購
合資案例
戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
海外并購的七大動因
并購執(zhí)行的三大要點(diǎn)
并購中的五力博弈
海外并購中的六大陷阱
海外并購整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
中國企業(yè)走向海外的常見模式
案例：吉列剃須刀
案例: 利樂的中國攻略
全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略